医药代表的名声一直不太好。
近几年，随着医疗改革的持续进行与不断深化，关于医药代表未来发展之路的讨论屡屡冲上了热搜。国庆假期前夕，9月30日，国家药监局正式发布《医药代表备案管理办法（试行）》（以下简称《管理办法》）。
在《管理办法》中，国家明确定义了医药代表的概念：医药代表是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。除此之外，该文件更是明确规定了医药代表的主要工作任务，对医药代表的行为进行了规定约束。
《管理办法》规定，医药代表不能有下列行为：
医药企业也不能鼓励、暗示医药代表从事违法违规行为，包括向医药代表分配药品销售任务、要求医药代表统方等。
《管理办法》明确规定，医药代表的工作任务主要包括：
《管理办法》强调，医药代表备案制实行之后，医疗机构不得允许未经备案的人员对本医疗机构医务人员或者药事人员开展学术推广等相关活动；医疗机构可在备案平台查验核对医药代表备案信息。
从首提到二次征求意见，医药代表备案制度经历了约4年的时间。12月1日起，历时4年的医药代表备案制度将正式执行。谈论医药代表群体未来发展之路的热度再次攀升。
集采政策对医药代表的影响更为直观
虽然医药代表备案制度对于医药代表的工作任务进行了明确规定，但若论及对医药代表的直接冲击，或许国家组织药品集中带量采购对医药代表行业施加的影响更为直观。
互联网挟卷的这波浪潮将医药代表在近几年的挣扎模样冲刷地格外清晰。
据统计，全国共多万药代，在经历调整、转型及裁员后，目前剩余万左右。据某些业内人士估计，这个数字将在未来几年之内减少至7、80万。一些业内人员甚至表示，10年内，医药代表将会被“医药数字化营销”所淘汰，这一职业将面临消失。
那么，最终的结果是什么？医药代表会不会“消失”？这一生长在市场与政策夹缝之下的特殊群体的未来发展之路究竟怎样？动脉网通过采访一系列不同类型的医药代表、分析当前政策及产业发展的趋势力图梳理出医药代表未来几年的发展轨迹。
现状：“不专业”的医药代表在集采下状况更为堪忧
01“医药代表仍然被需要，不会被淘汰”
“集采政策对于许多医药代表来说，是一场‘大灾难’。我比较幸运，并未受到此次集采影响的波及，但我的许多同事却尝尽了苦头，受到非常大的冲击。”江苏一家国企的医药代表告诉动脉网，由于公司在第二批集采中中标，该产品线原本20个人的销售团队被缩减至包括她在内的4人，剩余16个同事或被公司贴以“补偿金”（3个月基本工资+一部分额外补偿）遣散，或主动跳槽到其他公司，尝试做一些暂时未纳入集采的产品线。
当谈及被公司留下的原因，该医药代表表示：“一部分原因可能是我工龄相对较长，在这个团队已经待了3年有余，对于公司的业务和相关产品线非常熟悉和了解；其次可能是我的销售业绩一直在我们团队排在前三，不仅是销售技巧，专业能力也是有目共睹的。公司仍然需要我。”
在该位医药代表看来，随着集采的进行，药企对于医药代表的需求急剧下降。“不仅是我们公司，全国药企都在进行裁员。”她表示自己还是能理解公司的做法，“公司中标药品的价格极低，压缩了公司的利润空间；再者，公司中标后，也不需要在销售上投入那么多成本进行竞争。”
当被问及国家的一系列政策对其职业生涯规划是否有影响时，该医药代表给予了否定的回答。“刚开始集采的时候，心里肯定很慌，也有很多抱怨。谁都怕自己的饭碗保不住。但经过集采后，自己的心里渐渐有了底，人也冷静了下来。我想，国家推出这些政策的目的，很大一部分是想打击‘带金销售’，包括最近药监局发布的文件，是在一定程度上‘清洗’医药代表行业。只要我保证自身的专业能力，医生、药企仍然需要我们。这个行业并不会被淘汰，而是需要面临转型。”
据该医药代表透露，其所在公司在裁掉一大部分药代后，剩下的药代都医院片区，对于能力的要求更上了一层楼。他们的薪资并没有受到影响，相较从前还略微上涨了一些。
02“医院、医院及线上线下药店还有不少发展空间”
“我们公司虽没有中标，但日子同样不好过。”沈阳一位“被公司体面劝退”的医药代表告诉动脉网，因为同类产品被其他公司中标，他们公司的几条产品线失去了大量市场空间。为进一步止损，公司把这几条产品线的医药代表裁掉了大半。好在公司体恤老员工的不易，给员工的补贴相对体面。
被问及是否有离开这个行业的想法，该医药代表表示，“目前还没有。虽然集采之风刮得相当强劲，但我们在这个行业也做了很多年了，哪能说走就走？转型哪有那么容易呢？接下来，我会试试换个产品线，或换片区域做。”
据该医药代表透露，一些非试点区域和试点区域的医院、医院、线上线下药店，仍然存在着一些“机会”。这是他接下来行进的目标。“我打算走一步看一步。实在干不下去了又再说。”
通过对这位医药代表的采访，动脉网了解到，由于“4+7”集采政策只覆盖到了全国大部分的公立医疗机构，在试点区域的医院、非试点区域等的影响力仍然有限。据了解，截至年6月底，医院的数目达到2.3万，已经远远超过了公立医疗机构（1.2万）的数目。虽然医院覆盖的患医院，但在这一大块区域下，仍然存在不小的市场影响力。
医院，医院和医生仍然握着较大主动权。正是由于看中了这些市场空间，部分药企开始下沉市场，开始向县城派驻医药代表。
03“集采政策让医药代表行业愈发正规”
在国家的“集采风暴”下，外企同样受到了很大的影响。去年，因为旗下药品波立维中标，几则关于赛诺菲解散波立维医学团队的信息引起了广泛
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