30岁的不惑之年，许多代表可能已经工作了10个年头，现在的你如何，是否拿到了想要的奖金，是否不再异地base，又是否可以给父母体面的买个房子呢？其实每个人都有自己的成长周期，也不是说30岁就一定会注定一切。本篇文章，小编也是采访了三位已经不惑之年的销售伙伴，我想听听他们对于30岁的自己又有哪些感触！
01你在医药圈多久了小A：我从大学毕业以后就开始当医药代表，已经当代表10年了。当时在国内的一个小药企，负责湖南肿瘤药的推广，酒量也不好，做的稀里糊涂。随着慢慢的步入正轨，你就会有一种“顿悟”的感觉，一下子就会在人性和产品间建立连接，工作也开始有条不紊的进行。
小B：我毕业后在一家药企的研发部做原料药的加工，当时其实很不正规，做很多粉剂连个口罩也没有，有时想想都得哭。晚上老板还怕原料药被偷，轮流值班，每次轮到我的时候整夜不敢睡。然后我就决定去当医药代表去，当时去一家知名外企，每天一书包的文献资料，确实学到了很多。
小C：我才工作4年，因为我是研究生毕业。很多人当时不理解研究生为什么要去做医药代表，很简单，我需要钱。不是说什么职位就非研究生不能做，如果你真的能够弯下腰踏踏实实的做事情，研究生可以获得更快的赢得老师的信任和喜爱。很多研究生明知道很多所谓的“高精尖”十分扯淡，还要去为了面子而应聘，实则里子一点没有。
02你当前的职位是什么小A：高级产品经理；
小B：区域产品经理；
小C：销售地区经理；
03你是如何规划职业路径的小A：这个问题确实太宽泛了，有些事情真的不是计划好的，比如我当时做代表做的不错，市场部有市场联络官的兼职我就立马报名了，然后区域产品经理空岗后我立马就上岗了。当市场部缺乏学术内容支持的时候，我从一个一个英文单词从头学，到现在成为高级产品经理。如果你问我有规划吗，我真的没有，我只是把我的优势最大化，并且愿意接受一些烂摊子，担起责任来，又有什么比这些更重要呢？现在有很多90后，总是畏畏缩缩，因为他们知道有退路，大不了还有爸妈。可我当时真是一点退路都没有，我不干老婆孩子就要饿着，真的有时候就像打仗一样，打的一拳开，免得百拳来。
小B：我是有明确的规划路线的，这也是我不断的跳槽的原因吧。我用3年的时间做到了销售地区经理，当时全国销量第一呀。但我知道公司没有产品经理或者大区经理的位置，我于是也一直在看外部的机会。虽然区域产品经理的title也不算高，但我确实通过在市场部的锻炼也给自己开了“天眼”。从此以后，再也不会只盯着自己的一亩三分地，而是从大盘中找到机会点。说实话，我不知道后面我是在市场部发展还是去当大区经理，这也是我不断再看外部机会的原因。
小C：其实对于我来说还有很长的路要走。但确实晋升通道很窄，如果想要当大区经理，一般都需要去市场部锻炼一下，可是市场部一直没有合适的位置。当然市场部一般都在北京或上海，这也意味着我需要异地base，确实对家庭的影响也是蛮大的。我想看看民营企业有没有什么大区的职位，确实也想动一动了。
04你是异地base吗小A：是；
小B：是；
小C：不是；
05异地base的感觉如何小A：怎么说呢，其实一开始挺难的，自己租个房子在北京，也很想老婆和孩子。但其实我非常明白我来的意义。在职业生涯的加速阶段，我可能必须要通过base总部在可以接触到中央地区的领导以及跨部门的领导，这无疑对我后面的职业晋升大有裨益。并且我基本上每周末都会回家，都会度过一个快乐的周末，这样看起来也并不是那么苦的。
小B：我也是刚刚才有孩子，说实话我其实蛮担心的，因为我周六日需要到区域中出差。所以在这段异地base阶段，我也是真的拼命工作，希望能够尽早的结束这样的工作状态。
06你觉得你的最强项是哪一方面小A：学术能力以及洞察客户的能力。其实对于特药领域来说，对学术方面的、产品方面的内容需要特别专业的把握，这样才可以做到有的放矢。特药领域的高价值产品都需要通过“高举高打”才能彰显产品的效价比。所以我们需要不断的和客户去交流，洞察到底什么样的产品他们最喜欢，患者究竟什么时候使用最为有效？有很多代表对学术知识比较畏惧，说实话最难搞定的永远都是人。
小B：我个人认为是交流能力。其实多数工作都是多人协作的结果，无论是你和跨部门同事、还是与供应商，他们都是最先和我们站在一起的战友。如何让更多的人愿意为你的项目付出更多时间，这绝对不会只是工作上的事情。能够真正的把更多的人联系到一起为你办事，这才是真正的本事。
小C：管理团队的能力。一个地区经理虽然只带4-5个销售，但需要出来的事情其实非常之多，比如协访，进药，要资源，培训，团建等等。如果你能把最小单元的每件事情都搞好，当你胜任更高职位时，你就可以看到最本质的问题，提出最有效的方案去解决。
07你觉得哪几个方面需要新代表注意（1）：不断学习；
（2）：目标明确，贵在坚持；
（3）：提高情商，广结人脉；
（4）：树立个人影响力；
人的成长正常都是成螺旋状的提升，但是提升成长的前提，是要思考。在上升的道路里，往上一步机会会更多，风景会更好，还能收获最有价值的成就感，如何提高自己的能力，让自己走向更高的职位，是每个人都应该仔细思考的话题。最后，祝每一位医药圈的小伙伴都可以圆梦！
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