随着行业的发展，医药代表急需提升个人能力
01“金三银四”不再
每年的3月、4月是职场人的黄金就业季，不过在今年，互联网大厂频频缩减团队，大家惊呼“今年的‘金三银四’没有了”。与此同时，医药行业的“金三银四”也在悄悄消失，知名药企团队缩减的消息频频传出。
近日，有消息称，东沛制药已停止在中国推广旗下塞奈吉明滴眼液（欧适维），目前已基本解散中国区销售团队，仅在国内保留少量医学部人员，如医院需要使用欧适维，将由东沛制药提供一次性配送。
据悉，欧适维是东沛制药在华唯一推广产品，用于治疗中重度神经营养性角膜炎（NK），属于一款罕见病用药，参考价格约为3.6万元/盒(10支)，根据一个疗程8周计，共计需要治疗费用14万左右。
年医保谈判，欧适维并未进入国家医保目录。有分析认为，这对产品的可及性造成了很大影响，此次欧适维撤出中国，可能是由于东沛制药认为从目前产品带来的收益来看，继续维持销售团队性价比较低。
2月5日，赛诺菲首席执行官保罗·哈德森表示，预计将缩减约人；此外，据STATNews的报道，渤健可能会缩减约10%的员工，以实现削减成本支出，减少阿尔茨海默病药物Aduhelm上市以来业绩惨淡的影响。
其实，药企团队缩减早已不是新鲜事，在业绩表现不达预期的情况下，压缩人力成本是自然而然的选择。
Partnerone公司HealthcareLifescience团队的高级部门合伙人、十年资深医药猎头老吴告诉赛柏蓝，“金三银四”是由于三月份是多数职场人拿年终奖的时间，部分人拿年终奖后会选择辞职，空出一部分岗位。不过今年的三月份，新工作岗位确实没有往常那么多，整体来看，其他岗位的差别不大，主要是销售的岗位明显减少。
老吴表示，据其了解，医药代表的岗位相比3年前至少减少了15%-20%左右，主要是原因受带量采购的影响，减少的岗位多在集采产品方面，最多的是心血管内分泌领域产品。
除了新的工作岗位明显减少，医药代表的工作压力也显著增加。
医院在年初往往会备货，对于各大药企来说是冲业绩的关键时间。不过受疫情影响，医院纷纷停诊，医药代表无法进院，大大影响了推广工作。
今日，一位血液肿瘤领域从业三年的区域经理告诉赛柏蓝，一年之计在于春，不过今年受疫情影响很大，销量明显不如没有疫情的时候，尤其是新患数量。
3月27日，国家统计局发布公告显示，1-2月份全国规模以上工业企业中，医药制造业收入为.1亿元，同比增长2.3%；营业成本.2亿元，同比增长10.1%；利润总额为亿元，同比下降17.6%.
国家统计局工业司高级统计师朱虹解读称，总体来看，工业企业效益状况延续了去年以来的恢复态势。但也要看到，1-2月份，工业企业利润增速受基数较高影响较去年全年明显回落，企业成本压力加大，利润率和产销衔接水平均有所下降；企业盈利改善仍不均衡，下游行业尤其是中小微企业利润增长缓慢，企业生产经营还面临不少困难和挑战，工业企业效益状况持续恢复的基础仍不牢固。
药企在多方面影响下，业绩降低，压缩成本是必然结果，预计医药代表的奖金收入、福利待遇都将面临压缩。
02岗位要求提高
除疫情等突发原因外，拉长时间线来看，岗位对医药代表的要求随着医药市场的整体变化也在持续提升。
近几年，中国医药市场的格局悄然改变，随着带量采购的常态化开展、医保目录扩容以及本土创新型企业渐渐崛起带来的竞争，跨国药企积极进行架构调整，调整在华策略。总体来看，降本增效是跨国药企调整的核心方向。
据了解，阿斯利康由于医保谈判和集采的降价压力，年下半年在中国区的增长减缓，第四季度单季度营收同比下滑4%。在此背景下，其频频进行架构调整。
年7月，阿斯利康以亿美元的巨资完成对罕见病药企Alexion的收购；同年9月，阿斯利康中国正式成立罕见病事业部，加码近年来收益持续走高的罕见病领域。
紧接着，年11月，阿斯利康宣布拆分及县业务，今年2月15日又宣布合并呼吸及自体免疫事业部、消化与呼吸雾化事业部，成立呼吸、消化及自体免疫事业部。
多年来，县域市场一直被认为是阿斯利康的强项，对及县业务的调整，被业内认为是阿斯利康在集采丢标、医改深化大背景下的战略性“撤退”，对呼吸、消化等产品线的调整也被认为和集采失利有关。
架构调整必然伴随着人员调整，而这一调整方向往往是缩减。
对于相关医药代表而言，想要留下意味着需要表现出更高效的推广能力，即更小的成本下争取到更高的产出。而这也是除国家加强对医药推广行为监管这一外部影响之外，医药代表能力提升的内部压力。
上述资深医药猎头也表示，对医药代表来说，其工作岗位减少，但工作压力不减，即使是进医保的产品，指标也会上升。
更高效的推广需要具备的能力在当前的医药市场往往和代表的学术水平相关，老吴告诉赛柏蓝，近几年学术推广逐渐成为主导，因此偏临床、医学背景的人才需求也更多。
《年医药代表生存现状调研报告》显示，医药代表中药学相关的占比在提高，为56.07%，同比增长21.85%。
去年7月，日本医药信息速递杂志公布了日本药企的医药代表的人均生产力的调研结果，结果显示，日本医药代表一年最高能卖万人民币，最低万人民币。
有业内人士认为，日本医药代表人均生产力远远高于国内，某种程度上和日本制药产业的药价制度改革有关。
年之后，日本政府开始了降低药费为目标的药价制度改革，财务省对制药产业费用结构进行评估，也指出医药代表人数庞大，人均生产力较低。各大药企随之不断进行结构调整，减少医药代表的人数，并提高人效。
可见，医药代表整体素质的提升是大势所趋，预计未来我国医药代表的数量可能会减少，但质量会进一步提升。
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