近日，国家药监局发布了《医药代表备案管理办法(试行)》，医药代表这一职业被重新定位职业内容，医药代表将不再是销售。那么超过百万在市场与政策夹缝下的医药代表，其未来发展之路究竟如何？
一直以来，医药代表本是受过医学或药物学的专门教育，具有一定临床理论知识及实践经验的医药专业人员，但由于医药市场竞争、市场不规范加之流通不畅等种种原因，医药代表也慢慢从“专业人员“转变”卖药人员“。
可这个本应该是“专业”代表的职业，但如今一些“药代”却成了人人喊打的对象。这些年经常被曝光出医药回扣等问题，医院墙上深知贴上“拒绝医药代表”的标示，似乎医药代表也就成为“带金”销售的代言人！
而近日几则关于”医院举报“的新闻报道好像都离不开医药代表和医生吃回扣，如10月28日，医院被贴举报信。医院的医院医生收受医药代表贿赂拿药品回扣严重违规违法现象。该企业医药代表在信息科买医生用药数据每月给医生药品回扣，三种产品分别给予药品回扣8元/盒、12元/盒、12元/盒，医生通过每月销量几千盒牟取暴利。
在此之前，医院被贴了匿名举报信，均与药品回扣有关。在数日前，医院被贴实名举报信。据了解，针对网上传播的个别医疗器械公医院有关人员进行商业贿赂的举报。面对着越来越多医药代表“贿赂”的情况，这个“专业”的职业也不得不迎来他们的“大洗牌”危机！
医药代表迎来洗牌
随着医改深入，无论是两票制，还是现在的带量采购，都对不合规的营销推广起到了釜底抽薪的作用，这其中医药代表首当其冲。
而在集采政策和其它新政的实施下，许多药企的销售团队规模已在被压缩，不少人被遣散，或主动跳槽到其他公司，尝试做一些暂时未纳入集采的产品线。药企对于医药代表的需求急剧下降。不仅是特定的公司，很多药企都也都在进行裁员。
有数据显示，此前国内多万药代，在经历调整、转型及裁员后，目前剩余万左右。一家证券公司医药分析师指出，未来几年医代的数字将在未来几年之内减少至百万以下。
根本性问题何在？
医药行业贿赂之所以成了“重灾区”，主要涉及供给侧的问题。由于产品生产厂家太多，同质化竞争严重，一个产品有几十、几百甚至上千企业在生产。产品质量只能通过营销的方式来放大销售。医药专家分析，医生由于诊疗费很低，收入结构存在问题，医院是默许医生拿回扣的。
医药代表遭到”洗牌“的根本问题在于医疗服务收入补偿的方式。长期以来的行政压制对从事该职业的人员来说，因没有获得合理的收入补偿，就只能通过医药贿赂等不同的方式获取其中的利益，这显然是不正规的手段！
其实对于医药代表而言，无论政策怎么变，无论是医生还是药企都需要专业的医药销售，或是将这段“洗牌”期理解为“医药行业的转型期”。未来几年中，药品营销的严峻环境会被渐渐改善，同时也是医药代表整体转型的过渡期，医药代表这项职业会慢慢回归理性。那些早已做好职业化准备的医药代表，未来的从业环境会更好，此前靠带金销售、靠人情的医代将逐渐被扫地出局。
内容来源
医药资讯地方台（yiyaoguanchajia）
整理
曾佳鸿
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