大参林年半年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况的讨论与分析年，医药零售行业在医政策改、并购、新零售模式等多方面因素的影响下，行业格局不断发生新的变化。一是药品零加成和严控药占比为零售药店处方药销售提供新的增长动力和新的发展契机及空间。二是零售药店逐步打破行业集中度低的竞争格局，向连锁化、规模化、品牌化及专业化的方向发展。三是各种新型医药电商模式绽放出新的活力，逐渐向B2C、O2O等模式转型。四是处方外流大背景下的零售药房终端为了承接医改带来市场红利，必须得提高专业化水平，加强药事服务及资源的投入。两票制和营改增的落实压缩了中小药房的盈利能力跟扩张空间，大型连锁药店将受益于两票制,加快并购速度，扩张深度与广度有望提升，零售企业的连锁率将进一步提高。为积极应对行业格局与竞争变化，公司把握医改契机，加速门店拓展与新市场布局，加强标准化运营，拓展增值服务，增强物流体系与信息化发展，深化人力资源体系的发展，强化工商联合与商品精细化管理，提高风险管控意识，确保了公司业绩稳步增长，公司经营呈持续稳健发展趋势。二、报告期内主要经营情况1、报告期内，公司保持了营业规模和利润稳步增长。公司实现营业收入4,,,.77元，同比增长16.61%;归属于母公司所有者的净利润,,.53元，较上年同期增长15.92%。2、公司坚持稳健的拓展策略，根据聚焦两广，全国扩张的外延发展战略，深耕广东、广西、河南市场，重点加强现有网络布点，下沉渗透已有省份的县域市场，全力提升各区域布点覆盖率与市场份额。继续推行上市大联盟战略，加快并购的步伐，通过并购整合不断推进全国布局。报告期内，公司净增门店家，其中，自建门店家，收购门店家，关店30家，到报告期末，公司门店总数为家。3、持续执行标准化基础建设，强化标准化管控，提升终端品牌竞争力和运营力。报告期内，通过对门店进行升级改造，打造门店新形象，改善购物环境。同时不断优化更新商品陈列图，根据市场影响及顾客需求对商品进行优胜劣汰，最大限度满足顾客需求，同时提升门店的空间产出，进一步增加顾客满意度与回头率，确保客流持续增长，保障公司的内生发展。4、深化人力资源体系的发展，稳固公司人才梯队建设。报告期内，公司通过借鉴同行异业优秀人才培养经验，结合公司战略需求，开展多层次多元化的人员培训形式，搭建员工阶梯式进阶体系与岗位互通体系。组建公司内训师团队，对全员实行企业文化传承、专业服务能力、职业发展规划、标准化管理、考核机制落实等培训工作。引入PS人力系统、培训系统，同时以公司IT团队自主研发百科培训平台，革新人才培养模式，确保为公司的快速扩张持续提供生产力。5、公司通过各类专业培训，提升员工的专业服务能力。医院的处方外流、DTP专业药房的日益增多，对零售门店员工提出了更高的专业要求。公司专门建立了专业培训团队，对常见疾病、用药专业知识进行重点培训；针对部分门店，专门设立慢病管理专员；公司还提供各种政策与福利，鼓励员工报考执业药师，并通过培训提升考试的通过率。6、拓展增值服务，创新经营模式。报告期内，公司积极参与医改政策的开展、处方外流承接、新特药(DTP)品种的渠道开发及引进，提升新特药房的专业度，获得门慢特诊等资质；并与各大品牌商进行深度沟通，共同承接处方外流工作。抓住国家鼓励中医馆中医诊所开办的时机，积极筹建坐堂医门店和中西医结合门诊，并在门店推行精品中药营销，为顾客提供更好的专业服务。7、持续加强工商联合，实施商品精细化管理。报告期内，公司从满足消费者需求的角度出发，本着做强大品类，做大小品类的商品策略，加大与品牌厂商的深度合作，包括推行重点单品项目、设置各类专区、跨品类商品组合等方式，深挖商品盈利能力，结合市场趋向，打通商品壁垒。另外，持续加大商品差异化经营，重点提升自有品牌、器械品类、中参品类的份额，迎合市场从治病到治未病的新时期健康消费倾向，开发公司新的内生增长点。公司对商品全品类实行品项优化，对各类型门店实行商品梳理，提升商品动销率，保障商品满足率和周转率处于合理可控范围，进一步提高商品精细化管理的效益。8、增强物流体系与信息化发展。报告期内，公司完成ERP、BI等重点信息化项目，ERP供应链、POS前台、BI智能分析平台实现互连互通，提高了公司业务运作和管理效率，实现了集团业务全流程的跟踪管理，可对丰富多样的门店业务管理提供快速支持，还实现了企业对内外部、上下游以及供应链的协同作业管理。同时，尝试与行业重点供应商合作，开发引进机器人等工具，进一步提升自动化作业水平。二、可能面对的风险1、市场竞争加剧的风险医药零售行业是竞争性比较大的行业，随着行业集中度的提升，全国性和区域性的大型医药零售连锁企业逐步形成，未来几年，集中度提升将仍然是行业的主旋律，而上市龙头企业借助资本、品牌以及供应链优势，可以迅速跑马圈地，不断新建和并购，进行连锁化的复制，实现高质量的内生和外延增长，零售企业之间的竞争日趋激烈。目前大多数医药零售企业仍以区域性经营为主，门店多集中于若干个各自具有竞争优势的区域，未来行业整合的潜力巨大。此外，我国在相关医药政策中明确规定要积极引进国外资本和社会资本用于和国计民生息息相关的医药产业。越来越多的外资和技术会进入中国医药零售市场，随着大量外来资本和先进管理理念的不断进入，势必会影响我国整体药事服务水平。年，中国医药零售的药事服务水平会随着外资的大量进入迈上新的台阶，零售市场的竞争会更加残酷和激烈。应对措施：加强已有市场的重点布局，形成良好的市场壁垒。通过专业药事服务，提高公司专业服务能力，持续提升公司整体竞争实力，保持和扩大区域竞争优势，并且通过第三方O2O引流，会员CRM系统挖掘顾客的潜在需求，与重点的工业挖掘小品类的潜能等带来纯增量式的增长模式，提升市场份额与盈利能力。2、行业政策风险药品零售行业的发展受到国家有关政策的规范及影响。国家在十三五期间，颁布多项政策推动新医改实施，医院改革、药品零差率、两票制、医保支付方式改革等系列政策。新医改政策体系由于涉及面较广，具体执行需要应对各种复杂情况，在实施过程中可能会根据实际情况进行调整，存在一定不确定性。年4月15号广东省食品药品监督管理局颁布《广东省食品药品监督管理局关于药品零售企业分级分类的管理办法(试行)》，成为医保定点药店资质评定的重要依据，加速行业优胜劣汰。年6月5号，广东省人民政府下发了《广东省促进互联网医疗健康发展行动计划(-年)》，明确推广智慧药房，医院处方外配、信息共享的指导，为零售药房发展提供了新机遇。同时，也面临着新版GSP、严格飞检制度等一系列日益趋严的行业监管。如果公司无法及时根据政策变化，进行业务模式创新和保证内部管理的有效执行，则有可能给公司经营带来一定风险。应对措施：积极的根据国家的政策，制定内部的管理政策，比如加强与重点临床产品的厂家谈判，以获得更好的成本优势以弥补零差率带来的利润损失；加强内部的GSP管理与监管系统建设，各级管理人员签订GSP管理零否决的责任状，以确保公司的经营安全；同时加大对人工智能的投入，通过人工智能等新零售技术提升运营效率。3、快速拓展带来的短期业绩增长压力风险公司在实施巩固现有市场布局的策略时，在相对饱和的市场会遇到新店对老店的业绩影响风险；或者为了丰满布点，会在相对次要的商圈进行布点以形成呼应遇到的单店产出低的风险；或者是在相对空白的区域进行首次布点时，遇到品牌弱、门店少等带来盈利周期长风险；应对措施：在成熟市场布点时，严格按照布点计划，努力做到开一家盈利一家，做到11大于2;同时制定严格的新店筹建周期考核方案，减少筹建期因素带来成本增加；同时对新进的空白区域，制定准入计划，迅速在区域开办多家门店，丰满布点，提升整体品牌影响力，缩短盈利周期。三、报告期内核心竞争力分析1、完善、密集的零售网络布局，带来强大的品牌效应与供应链优势：截至年6月30日，公司在全国业务范围内设立了家门店，覆盖了全国6个省级市场、54个地级以上城市，公司是全国规模领先的药品零售企业之一。广东的渠道开拓进一步下沉，已经覆盖了绝大部分的县城、乡镇；通过重点发展广西、河南、江西市场的策略，取得了较好的突破，跨省经营的能力进一步提升。在报告期内，公司一共新增家门店，随着各区域的门店规模扩大，管理成本进一步摊薄，品牌与规模效应提升，同步带来商品采购的议价能力提升，公司盈利水平会进一步提升；2、积极拥抱人工智能等新零售技术，提升门店营运效率：通过与行业重点的零售技术平台合作，打造智慧药房试点：自动收银、远程问诊、自动售药、扫码购等功能，提升了门店零售的营运效率，满足了顾客便捷购物的需求，下一步进行重点门店推广；3、高效运营的精细化管理体系，带来企业的健康生长：公司始终坚持标准化基础管理，围绕购物环境管理、商品管理、人员管理、商圈管理、顾客管理的标准化体系不断完善与加强；通过对老门店进行整体形象的升级改造，扩大品牌影响的同时，吸引新的客流。目前，科学的标准化体系已成为公司快速复制与提升单店业绩的重要支柱。4、成熟的会员管理体系，优质忠诚的大量会员，带来效益的持续的增长：公司通过不断提升品牌影响力与一套成熟的会员管理体系，通过对会员进行细分管理，加大对会员各项活动的投入，大大的提升会员的满意度；积累了大量的优质、忠诚度高的顾客；报告期内，会员销售占比达到83.6%。5、强大的信息化建设与自有物流配送，对零售业务的支持作用越来越明显：报告期内，公司完成ERP、BI等重点信息化项目，将ERP供应链、POS前台、BI智能分析平台实现互连互通，提高公司业务运作和管理的效率；同时，公司坚持发展自有物流快速响应门店的需求，新筹建漯河等仓库。提升门店的满足率与支持新区域的快速发展。6、重点发展的新业务，为零售业务带来新的增长：公司在重点做好传统零售业务的同时，积极发展新的业务以承接处方外流，包括医药电商(含B2C、O2O)、中医馆、中医坐堂药房等；并通过建立DTP药房与拓展院边店，与临床工业深度合作的模式成效明显；同时大力拓展院边店，医院院边店24家，共有院边店家，这将为公司承接医改成果夯实坚实的基础；
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