很多想从事医药代表这个岗位的人，都会去网上搜索一下或者问一些周边跟医药代表相关的人，而从这些载体或是这些人身上得到的，永远是博人眼球的花边新闻或以偏概全的小道消息。人呢？你们懂得，总是会想听并且乐于传播这些的。
当然，排除这些，你要说医药代表水真的很深吗？姐也会说，是的。这个问题的症结，并不是有很多专属于行业的潜规则，这个姐也经常跟人说，所有行业的销售通性都是如此。只不过，医药代表这种销售处在一个夹层的三不管（你也可以说是谁都想管一管）的状态，这导致医药代表需要思考的问题，不仅仅是销售问题，也要考虑这里面多方斡旋的客情关系。
姐之前说过，任何行业，销售脱离了客情基础，都将毫无任何进展。无论你是通过线上，通过游戏、内容等多种多样的形式，去调动人的焦虑或是其他情绪，引发用户与你的产品产生关系；还是通过线上的方式，也是我们医药代表经常用的方式。它们都是引发人与物、人与环境、人与人产生情的方式，姐也通通帮它们称作客情范畴。
所以，无论我们如何评价医药代表，都不能脱离基础销售逻辑，去妖魔化这个岗位。
那说完这个基础的逻辑，我们说医药代表这个岗位为什么会被大家如此评价呢？或者会让大家感觉水很深的样子呢？无非是我们生病、吃药这些东东，总不能让人多消费吧，这里面牵扯着巨大的人情关系以及社会问题。你让一个刚入行的同学，去思考、把握这些，确实感觉水好深啊。所以，姐是很佩服医药代表这个群体的，走在人性的钢丝上，我们要在社会、国家、老百姓、药企、医生等诸多关系找到平衡。当然，我们医药代表，主要找的是公司、医生、患者之间的平衡。
当然，在现在越来越透明的监管政策下，我相信医药代表这个职业会如国家职业大典规定的那样，真正能公开化、透明化，在可控的环境中，为自己、企业、社会创造点价值。
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