益盛药业年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
年，国内经济形势依旧不容乐观，经济下行压力不减，受国际宏观经济环境不利因素影响，医药行业整体增速放缓。 同时，国家对医药行业的发展愈加重视，市场监管日趋严格，随着一致性评价工作的推进、带量采购的启动和两票制的推行，医药行业呈现新的发展态势，但国内老龄化进程的加剧及居民健康意识的提高，行业需求持续向上，未来医药行业将在结构调整和政策调控下稳步前行。 报告期内，在股东的大力支持和董事会的领导下，公司管理层和全体员工共同努力，根据既定的扎根传统文化，依靠现代科技，打造完整人参产业链的发展战略，以企业核心文化为指导，扎实推进各项工作。 年度，公司实现营业收入,,.72元，较上年同期下降5.74%;实现归属于上市公司股东的净利润69,,.05元，较上年同期增长15.00%。公司董事会重点完成了以下几方面的工作：药业方面：为降低新版《医保目录》的颁布和实施对公司中药注射剂销售的影响，公司董事会审时度势，积极调整产品结构，通过不断加大对主导产品的推广力度，努力提高市场份额，实现了药业的稳定增长。报告期内，振源胶囊实现销售收入35,.67万元，较上年略有下降；心悦胶囊实现销售收入8,.35万元，较上年同期增长29.32%;消痔灵注射液实现销售收入4,.91万元，较上年同期增长81.49%。公司振源胶囊、生脉注射液、生脉饮、振源口服液、补金片等产品被认定为长白山人参品牌产品，公司被评为年度中华民族医药百强品牌企业。 研发方面：为保证研发项目能够真正的落到实处、研发成果能够符合市场的需求，公司针对现有的产业布局，重新设计了符合公司发展战略的研发组织框架，细化了职责分工，并建立了较为全面的绩效考核体系。报告期内，研发部门完成了国家重大新药创制课题清开灵注射液安全性研究项目的验收工作，以及红参酵素、人参酵素、红参粉、人参粉、纯汉参膏等产品的研发和备案工作。 保健食品方面：保健食品是公司大健康产业的重要组成部分，为保证该板块的可持续发展，公司在报告期内对产品结构进行了调整，导致公司部分人参食品的销售较上年有所下降。报告期内，公司保健食品板块实现销售收入10,.58万元，比上年同期下降14.17%。 中药饮片方面：公司于年7月成立的中药饮片事业部，经过近半年的运行，汉参产品已遍布多家药房门店，并在分销、陈列、培训、动销四个环节上进行了一系列的创新，在第十二届中国国际有机食品博览会上，公司的汉参产品得到与会专家和消费者的普遍认可，并荣获有机食品博览会金奖。报告期内，公司中药饮片实现销售收入.98万元。 化妆品方面：化妆品业务经过近几年的发展，已成为公司人参全产业链中的重要组成部分。报告期内，子公司益盛汉参化妆品有限公司实现销售收入23,万元，较上年同期下降20.04%,实现净利润4,.54万元，较上年同期下降21.08%。公司被评为长白山人参品牌产品生产企业、吉林省科技小巨人企业、AAA级信用企业，益参妮奥及奢莲系列产品被认定为长白山人参品牌产品。 项目建设方面：为满足市场的需求，保证公司研发的产品能够快速的进入市场，公司使用自有资金建设了保健食品及食品生产线，可生产口服液、膏剂、颗粒剂等产品，该生产线已通过了吉林省食品药品监督管理局的验收，并获得了《食品生产许可证》。
二、核心竞争力分析 1、人参全产业链优势 根据公司扎根传统文化、依靠现代科技、打造人参全产业链的发展战略，通过多年的规划和布局，使公司在原有药业的基础上，逐步向人参相关产业的上、中、下游延伸和拓展，现已成为一家一、二、三产业相融合的企业集团，并形成了医药、中药饮片、化妆品、保健食品四大事业格局。 2、品牌优势 公司始终将品牌建设作为一项系统性工程，有计划地实施并不断总结和改进。品牌是企业的软实力，公司经过十余年的发展，在规模不断扩大的同时，持续加大对品牌建设的投入，以提升公司品牌市场知名度和市场影响力。公司益盛商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，在医药行业已经树立起良好的医药品牌形象。公司的益盛汉参品牌通过人参类产品及化妆品的推广，已得到了广大消费者的普遍认可，品牌知名度逐步提升。 3、研发优势 作为国家高新技术企业，公司充分依托本地的药材资源优势，致力于对人参、西洋参的综合立体开发，不仅利用传统中药的药用部位，还对其地上部分的茎叶、花、果进行开发，是全国首家实现人参全株利用的医药制造企业。同时，公司与中医院、中国医院、吉林大学、韩国首尔大学医院及国内外知名院校建立了长期紧密的合作关系，并建立了以市场需求为导向的研发机制，利用多年来对人参和西洋参的研究成果，运用现代的科学技术将研究成果转化为市场化的产品。 4、营销优势 公司一直致力于营销团队的建设和培养，通过企业文化和经营理念的引导，逐步完善奖励机制，建立了稳定的销售团队。 经过多年的努力和建设，公司针对不同的产品和渠道分别成立了相应的营销队伍，形成了遍布全国的营销网络。 5、原材料资源优势 公司所在地吉林省集安市位于长白山南麓，地产中药材品种达余种，尤以盛产人参、西洋参、北五味子、鹿茸等名贵中药材而闻名。因此，公司生产所需的人参、人参果、五味子、西洋参等主要原材料，均可在原产地采购，不仅可保证采购质量，还可降低采购成本。
三、公司未来发展的展望 (一)未来发展战略 公司将紧跟健康中国的国家战略，在扎根传统中医药文化的基础上，运用现代的科学技术手段，以市场需求为导向，加大对大健康产品的研发力度，并深入挖掘企业内部各种资源，协调、整合社会外部可利用资源，致力于人参全产业链的打造。同时，充分发挥医药、中药饮片、化妆品、保健食品四大事业间的协同效应，努力实现企业的创新、转型、升级。 (二)年度经营计划 (1)营销方面：针对不同产品的特点开展差异化的市场策略，建设差异化的营销队伍，制定针对性的竞争策略；通过培训进一步增强团队的凝聚力和业务能力；加大学术推广力度，加强对市场终端的开发和管理，实现达标上量的目的；加大对中药饮片事业部的支持力度，进一步拓宽销售渠道；积极研究和探索新的营销模式，充分利用现有的品种资源优势，将人参食品快速导入市场；加快对旅游工厂的建设，实现传统工厂与观光旅游的有机结合，进一步扩大产品和品牌的影响力，完善公司人参产业链条。同时，公司也将认真 (2)研发方面：建立研发为市场服务的产品开发理念，积极发挥公司各个研发平台的作用，保持与科研机构的良好合作，有序推进公司各项研究项目，充分利用现已建成的人参初、深加工生产线，实现已批复产品到市场化产品的快速转化，保持公司独家和特色品种在核心领域的竞争优势，最终实现降库存增效益的发展目标，进一步巩固公司人参全产业链条的龙头企业地位。 (3)生产与质量方面：随着国家新版GMP标准的实施，对药品质量管理工作提出更高的要求。公司将全面严格执行新版GMP规范，完善和细化各项规章制度，实现新版GMP管理常态化，从采购、生产、质检、仓储、配送等各个环节近一步提升质量管理工作，增强质量意识，确保产品质量。 (4)管理方面：通过进一步贯彻绩效管理体系，合理调整绩效考核与薪酬方案，激励公司员工在工作岗位上充分发挥才能；通过进一步清晰人才评价标准和晋升通道，形成良好的人才竞争和岗位晋升氛围，形成一整套科学的人才引进、培养与管理体系，为公司的长远发展夯实人才基础；同时通过不断推进企业文化建设，调动员工工作主动性与积极性，发掘员工潜力，不断提升员工归属感与荣誉感。 (5)安全和环保方面：公司将进一步强化安全和环保意识，继续完善管理机构，加强防控体系建设，制定管理标准、规范及制度，加强管理人员的培训及考核，对安全环保的重点加大管理和监控力度，积极推动企业节能减排，降低能耗，减少污染物排放。 (6)信息化建设方面：继续加强对公司网站及 (三)可能面临的主要风险 1、行业政策调整的风险 医药行业是我国重点发展的产业之一，也是受到政府政策影响较大的行业之一。随着国家医改进程的不断深入，医保控费、一致性评价、两票制、药品集中采购、4+7带量采购等系列政策措施的逐步落地，医药行业监管规范日趋严格，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，日益激烈的市场竞争也给公司经营业绩的增长带来不确定性。 2、生产成本上涨的风险 为进一步促进医药行业的规范及健康发展，国家对药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求。 随着原辅材料、人力资源、物流成本等生产要素成本的增长，公司生产和运行成本存在提高的风险。 3、药品降价的风险未来的药品价格将更加市场化，价格放开有利于OTC产品的市场运作，但作为关乎人民群众身体健康的特殊商品，药品 价格受国家监管较多，使药品定价受到约束。同时，受医药招标压价、医保控费等方面影响，各企业的竞争将日趋激烈，公司可能面临药品降价风险。 4、固定资产折旧增加导致利润下降的风险 公司投资项目建设完成后，由于新建项目需要逐步达产、达效，其经济效益在项目达到设计产能后方可完全体现。因此，新建项目在未达到满产状态前，其新增固定资产折旧将会对公司当期的利润水平产生一定的影响。 5、存货跌价的风险。 为保证公司打造人参全产业链发展战略的顺利实现，近几年来，公司通过自己种植和对外采购等方式，增加了人参的储备量。由于人参的市场价格存在着不确定性，如果出现市场价格低于公司人参采购价格的情形时，那么公司存货根据会计准则的要求将存在跌价的可能。 6、公司快速发展导致的管理风险。随着公司规模的扩张和业务的拓展，公司在战略执行和推进中，能否引进和培养一大批支撑公司发展的人才，将成为公 司未来发展的制约因素。同时，公司的管理日趋多元化，管理复杂程度加大，公司现有的管理资源、架构将面临新的挑战，如果公司的管理体系不能适应公司快速发展带来的变化，有可能制约公司进一步的发展。 7、环保压力的影响 公司是中药制药企业，属于国家环保要求较高的行业。公司一直十分重视环保工作，环保管理符合国家环保部门规定标准。随着我国对环境保护问题的日益重视，国家将会制订更严格的环保标准和规范，公司也将随着环保要求的提高加大环保投入，可能会增加公司的经营费用而对公司的经营带来一定的影响。 针对上述可能存在的风险，公司将积极
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