“医生是一个需要有丰富经验且不断学习的职业。”医脉通董事长田立平日前在接受中国证券报记者专访时表示，公司从助力学习能力提升、辅助临床决策以及科研效率提升三个方面满足我国医生的需求。
医脉通于年上线，是我国最大的在线专业医生平台。截至年6月，平台注册医生总数达到万名，占我国医生的60%，月活用户超万户。
在医生和药企间架起桥梁
“我们一直致力于以科技创新助力我国医生作出更好的临床决策，经过多年来的行业探索与专业积累，在数字医疗信息领域形成了独有的核心竞争优势。”田立平表示。
据介绍，经过数年的发展，公司开发出处于我国领先水平的“医药学科研及临床应用系列软件”，目前该系列软件中包括已在市场上获得成功的《全医药学大词典》《用药参考》《医学文献王》《临床指南》《医知源》《e研通》等。
“中国卫生统计年鉴显示，截至年底，本科以上学历的医生占比为59.5%（其中研究生学历为13.8%）。”田立平表示，“总体来说，我国医生的学历及能力水平与国外发达国家存在一定差距，而医生又是一个需要有丰富经验且不断学习的职业。医脉通成立以来，一直都是从助力学习能力提升、辅助临床决策以及科研效率提升三个方面满足我国医生需求的。”
田立平认为：“临床医生是诊疗决策的核心，医生需要学习最新的疾病及药物相关知识，药企需要将药物的相关信息传递给临床医生。医脉通作为最大的在线医生平台，可以持续、精准地对临床医生传达疾病及用药信息服务，在医生和药企间起到桥梁作用。”
“年以来，我们将医生学习与企业学术营销两者有机地结合起来，形成双轮驱动、互相促进的商业模式。根据医生的需求，我们采用通俗易懂、容易接受的形式，比如短视频、一图读懂等，把学术推广的内容传递给医生，帮助医生更加深入地了解疾病和药物，同时也帮助药企更好地传递药品的特点及优势。”田立平告诉记者。
根据沙利文报告，我国数字医疗营销市场由年的44亿元增至年的亿元，复合年增长率为85.8%，预计年达到亿元，复合年增长率为48.8%。年及年，数字医疗营销市场分别占我国医疗营销市场总额的0.8%及2.2%，预计到年进一步增至11.2%。
加速疾病知识库研发
“如何筑牢业务壁垒成为公司未来发展的重中之重。”田立平表示，“我们通过提供高质量医学知识内容和医生用的工具类产品，留住及吸引医生用户，并带动他们的参与度，满足医生对持续医学学习及临床决策的需求。”
据田立平介绍，在临床决策产品方面，医脉通加速了疾病知识库的研发，并于年底，在肿瘤知识库的基础上，拓展了心血管、内分泌、前庭医学、神经等疾病领域，年将拓展精神、感染与肝病、呼吸、血液、消化以及其他基层常见疾病领域。
“年，公司新研发了医生专业搜索平台———医搜，这是一个专门面向医药学专业人士提供医学信息搜索的平台，通过逐步整合国内外有价值的医学信息，构建全面专业的医学信息检索数据库，并结合医脉通的人工智能团队，为专业用户提供全面、精准、快速的医学检索平台。”田立平告诉记者。
在科研平台方面，田立平表示：“医脉通正在研发远程智能临床研究平台（DCT），未来临床研究智能方案与人工手段结合的混合模式（Hybrid）将是临床研究的主流，使用DCT系统既可以支持监查员从事远程监查、管理等相关工作，提升效率降低成本，也可以支持患者远程参与临床试验，从而帮助患者减轻负担。”
谈及临床研究方面时，田立平表示：“我们已开展服务于I-IV期临床试验的CRO一站式服务，为制药及医疗器械公司和医师提供从临床研究医学策略端到临床成果交付端的全生命周期服务。医脉通临床CRO服务范围涵盖项目管理、临床监查、医学撰写、数据管理、统计分析、质量管理等，并利用医脉通集团IT技术优势，提供满足内地需求的远程智能临床试验等服务。”
“目前，我们最大的壁垒是将商业化和服务医生临床决策相互驱动高效地运转起来，这是行业里面其他公司没有实现的模式。未来，医脉通会持续提升医学知识解决方案，并丰富平台信息及内容，增加医生的渗透率及参与度。”田立平告诉记者。
加快核心模式本土化
据悉，在带量采购的政策下，药企开始寻求增效降本的医生信息服务解决方案。医脉通的解决方案既有在海外市场20多年的成功理论基础，又有在中国8年多来的本土化运营的成功经验。
在谈及公司数字化医生信息服务解决方案时，田立平介绍了日本M3公司对医脉通的影响。“M3公司在日本及海外市场创造了体系化的数字化医生信息服务解决方案。医脉通在M3的帮助下，8年前就开始建立可以评估投入产出比的医学信息精准数字化服务解决方案，并逐步建立全线解决方案的人员架构，提供包含医学策略分析、数字化内容设计、医生行为画像分析等全线解决方案。”田立平告诉记者。
“除M3公司提供的海外经验外，医脉通有积累了26年的互联网医学信息服务平台、科研学习工具以及与医生建立起了长期的学术学习信赖关系。”田立平表示，“医脉通结合医生的认知、喜好、学术及临床学习需求，精准地将制药及医疗设备公司的信息要点高质量地传递给医生，并从简单的信息传递提升到可以根据处方药的定位和生命周期分析医生的处方驱动力，进而个性化地完成不同认知水平、不同处方瓶颈的医生数字化信息服务。”
对于医脉通的内在核心价值，田立平表示：“精准是医脉通模式的核心，这不仅仅是指将信息推送到医生群体，还有医院、科室和医生，精准地计算出每个医生每次信息服务的成本和效果。”
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