年医药行业经营模式分析及市场规模前景盈利能力研究预测
（1）医药批发行业经营模式：根据药品从医药生产企业到医药零售终端中间流通环节涉及的批发企业层级数量，医药批发行业的经营模式主要分为单层级批发模式和多层级批发模式两种。具体如下：
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①单层级批发模式：单层级批发模式是指药品由上游医药生产供应商供应产品至医药批发企业，然后由医药批发企业供应至各级门店或医疗机构等终端。其特点是对终端的掌控能力强，毛利率要高于多层级批发模式。但单层级批发模式下，医药批发企业要直接面对分散的终端客户，对服务的要求较高，尤其在非招标市场中，客户的分散性与多样性对批发配送能力和服务质量要求更高，因此该种模式的进入壁垒较高。发行人的医药代理业务，系直接与上游药品生产厂商开展合作，取得其部分产品的代理权，主要向下游医药零售企业进行推广和销售，因此属于单层级批发模式。
②多层级批发模式：多层级批发模式是指医药批发端内由两层甚至多层批发企业组成，由上一层批发企业将产品逐层销售给下一层批发企业，而不直接销往零售终端客户的商业模式。发行人终端集采业务主要客户为单体药店、小型连锁药店等零售终端，下游群体与代理业务相同，均属于医药零售终端，但终端集采业务为保证客户全品类产品需求，其上游供应商主要为全国范围内的医药批发企业，因此属于多层级批发模式。
批发企业不具有药品器械的批文及生产能力，为提高销售与推广效率，行业内部分企业通过贴牌许可上游工业企业使用自身商标进行生产，壮大批发企业的品牌影响力。批发企业与被许可人关于商标使用责任、权利一般通过授权协议等方式进行约定。贴牌许可是医药代理行业的普遍现象。
中金企信国际咨询公布的《-年中国医药行业市场发展现状及投资前景预测报告》
（2）医药零售行业经营模式：我国医药零售行业主要分为医疗终端和零售药店两个市场。医药零售药店分为单体药店、连锁药店及网络药店三种经营模式。其中，连锁药店根据经营规模的大小可分为小型连锁药店和大中型连锁药店，根据运营模式的不同可分为直营连锁药店和加盟连锁药店。具体如下：
①单体药店模式：单体药店模式是指由个人、企业或组织独立拥有并经营的单个药店，独立地进行采购、销售和管理，具有自主调节商品价格、服务内容、利润结构并及时应对市场竞争的特点，是构成我国零售药店行业的重要组成部分。
②连锁药店模式：连锁药店模式是指经营同类药品、使用统一商号的若干个门店，在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一质量标准、采购和销售分离、实行规模化管理经营的组织形式。连锁药店模式凭借统一管理、高效的运营效率等优势，已成为目前零售药店行业运用数量最多的经营模式。其中，连锁药店模式又可根据经营规模的大小与运营模式的不同进一步细分不同模式。按经营规模划分可分为小型连锁药店和大中型连锁药店两种模式，具体如下：
A.小型连锁药店模式：小型连锁药店，其门店数量一般在10-20家，呈现出较强的区域性特征，在经营管理上往往以一家核心门店为中心，并在发展过程中逐步向周边区域渗透。小型连锁药店一般由单体药店发展而来，也是大中型连锁药店的雏形，在发展阶段上属于连锁企业发展初期，组织形式上易于管理，管理人员对各个门店具有较强的控制力。
B.大中型连锁药店模式：大中型连锁药店的门店数量需在20家（含）以上，整体规模较大，门店分布较为广泛，并且有着一定的消费者群体作为基础，在行业中已形成了一定的品牌竞争力，树立了良好的市场口碑。在组织管理上采取统一管理的模式，门店与门店之间能够发挥良好的协同效应，运营效率高，能够获得规模经济带来的成本下降的优势。同时，其可复制化的门店经营模式，也有助于规模的进一步扩张，但同时也面临着较大的资金需求与管理半径较大的压力。按运营模式划分可分为直营连锁药店和加盟连锁药店两种模式，具体如下：
A.直营连锁药店模式：直营连锁经营的门店均是由总部全资或者控股设立，在资源上能够获得总部的直接支持，因其业绩与总部经营效益息息相关，故门店与总部的联系较为紧密。
在日常经营活动中，一般采取集中管理、分散销售的模式，网络化的门店布局更加有利于其发挥规模效应。
B.加盟连锁药店模式：加盟连锁经营又被称为特许连锁经营，被特许者通过与特许者签订特许经营合同获得特许者的商标、产品和专利甚至经营模式等，在合同框架内按照特定的业务模式从事业务，并向特许者支付特定的费用。
③网上药店模式：网上药店模式是通过互联网进行网上药品交易的电子商务模式，是现代医药电子商务发展的产物。网上药店以互联网为载体，以线下门店为基础，打通线上线下渠道，丰富消费者购药途径。随着电商平台的兴起，越来越多的零售药店开始探索“O2O”的销售模式，消费者网上下订单，线下门店根据订单配送，极大化地满足消费者的需求并提升消费体验。
④不同模式对比情况：
A.直营药店模式与加盟药店模式对比：
B.线上模式与线下模式对比:
C.连锁药店模式与单体药店模式对比:
2、行业盈利模式:医药流通行业的盈利模式主要包括商品购销差价和上游供应商的增值服务费。
商品购销差价是医药流通企业主要的盈利模式，购销差价由产品采购价格、采购返利、销售价格共同决定。其中上游返利通常以票面折扣（以下简称“票折”）的形式体现，直接降低医药流通企业采购成本与营业成本，是行业内惯用的激励机制。医药流通企业的盈利能力取决于其对上下游的议价能力。
此外，随着医药产品同质化竞争日趋激烈，为扩大品牌销售、提升自身盈利能力，药品供应商在市场销售过程中需要医药流通企业的营销配合，药品供应商通过向具备市场影响力及销售规模的医药流通企业支付服务费，换取陈列推广、广告宣传等方面营销服务支持。
-年中国医药行业市场发展现状及投资前景预测报告
报告目录（部分）：
第一章医药概述
第一节医药定义
第二节医药行业发展历程
第三节医药市场发展概况
第四节医药产业链分析
一、产业链模型介绍
二、医药产业链模型分析
第二章-年中国医药行业发展环境分析
第一节-年中国经济环境分析
一、宏观经济
二、工业形势
三、固定资产投资
第二节医药行业相关政策
一、国家“十三五”产业政策
二、其他相关政策
三、出口关税政策
第三节-年中国医药行业发展社会环境分析
一、居民消费水平分析
二、工业发展形势分析
第三章中国医药生产现状分析
第一节医药行业总体规模
第一节医药产能概况
一、-年产能分析
二、-年产能预测
第三节医药市场容量概况
一、-年市场容量分析
二、产能配置与产能利用率调查
三、-年市场容量预测
第四节医药产业的生命周期分析
第五节医药产业供需情况
第四章医药国内产品价格走势及影响因素分析
第一节国内产品-年价格回顾
第二节国内产品当前市场价格及评述
第三节国内产品价格影响因素分析
第四节-年国内产品未来价格走势预测
第五章-年我国医药行业发展现状分析
第一节我国医药行业发展现状
一、医药行业品牌发展现状
二、医药行业需求市场现状
三、医药市场需求层次分析
四、我国医药市场走向分析
第二节中国医药产品技术分析
一、-年医药产品技术变化特点
二、-年医药产品市场的新技术
三、-年医药产品市场现状分析
第三节中国医药行业存在的问题
一、医药产品市场存在的主要问题
二、国内医药产品市场的三大瓶颈
三、医药产品市场遭遇的规模难题
第四节对中国医药市场的分析及思考
一、医药市场特点
二、医药市场分析
三、医药市场变化的方向
四、中国医药行业发展的新思路
五、对中国医药行业发展的思考
第六章-年中国医药行业发展概况
第一节-年中国医药行业发展态势分析
第二节-年中国医药行业发展特点分析
第三节-年中国医药行业市场供需分析
第七章医药行业市场竞争策略分析
第一节行业竞争结构分析
第二节医药市场竞争策略分析
一、医药市场增长潜力分析
二、医药产品竞争策略分析
三、典型企业产品竞争策略分析
第三节医药企业竞争策略分析
一、-年我国医药市场竞争趋势
二、-年医药行业竞争格局展望
三、-年医药行业竞争策略分析
第八章医药行业投资与发展前景分析
第一节-年医药行业投资情况分析
一、-年总体投资结构
二、-年投资规模情况
三、-年投资增速情况
四、-年分地区投资分析
第二节医药行业投资机会分析
一、医药投资项目分析
二、可以投资的医药模式
三、医药投资机会
四、医药投资新方向
第三节医药行业发展前景分析
一、新环境下医药市场的发展前景
二、医药市场面临的发展商机
第九章-年中国医药行业发展前景预测分析
第一节-年中国医药行业发展预测分析
一、未来医药发展分析
二、未来医药行业技术开发方向
三、总体行业“十三五”整体规划及预测
第二节-年中国医药行业市场前景分析
一、产品差异化是企业发展的方向
二、渠道重心下沉
第十章医药行业上下游行业分析
第一节上游行业分析
一、发展现状
二、发展趋势预测
三、行业新动态及其对医药行业的影响
四、行业竞争状况及其对医药行业的意义
第二节下游行业分析
一、发展现状
二、发展趋势预测
三、市场现状分析
四、行业新动态及其对医药行业的影响
五、行业竞争状况及其对医药行业的意义
第十一章-年医药行业发展趋势及投资风险分析
第一节当前医药存在的问题
第二节医药未来发展预测分析
一、中国医药发展方向分析
二、-年中国医药行业发展规模
三、-年中国医药行业发展趋势预测
第三节-年中国医药行业投资风险分析
一、市场竞争风险
二、原材料压力风险分析
三、技术风险分析
四、政策和体制风险
五、外资进入现状及对未来市场的威胁
第十二章医药国内重点生产厂家分析
第一节A公司
一、企业基本概况
二、企业经营与财务状况分析
三、企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第二节B公司
一、企业基本概况
二、企业经营与财务状况分析
三、企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第三节C公司
一、企业基本概况
二、企业经营与财务状况分析
三、企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第四节D公司
一、企业基本概况
二、企业经营与财务状况分析
三、企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第五节E公司
一、企业基本概况
二、企业经营与财务状况分析
三、企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第六节F公司
一、企业基本概况
二、企业经营与财务状况分析
三、企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第十三章医药地区销售分析
第一节中国医药区域销售市场结构变化
第二节医药“东北地区”销售分析
一、-年东北地区销售规模
二、东北地区“规格”销售分析
三、-年东北地区“规格”销售规模分析
第三节医药“华北地区”销售分析
一、-年华北地区销售规模
二、华北地区“规格”销售分析
三、-年华北地区“规格”销售规模分析
第四节医药“中南地区”销售分析
一、-年中南地区销售规模
二、中南地区“规格”销售分析
三、-年中南地区“规格”销售规模分析
第五节医药“华东地区”销售分析
一、-年华东地区销售规模
二、华东地区“规格”销售分析
三、-年华东地区“规格”销售规模分析
第六节医药“西北地区”销售分析
一、-年西北地区销售规模
二、西北地区“规格”销售分析
第十四章-年中国医药行业投资战略研究
第一节-年中国医药行业投资策略分析
一、医药投资策略
二、医药投资筹划策略
三、医药品牌竞争战略
第二节-年中国医药行业品牌建设策略
一、医药的规划
二、医药的建设
三、医药业成功之道
第十五章市场指标预测及行业项目投资建议
第一节中国医药行业市场发展趋势预测
第二节医药产品投资机会
第三节医药产品投资趋势分析
第四节项目投资建议
一、行业投资环境考察
二、投资风险及控制策略
三、产品投资方向建议
四、中金企信项目投资建议
1、技术应用注意事项
2、项目投资注意事项
3、生产开发注意事项
4、销售注意事项
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