医药商务作为一个厂家（代理公司）与商业公司之间沟通的桥梁，随时需要把商业公司的动态传递给厂家（代理公司）。在以前的医药市场环境下，医药商务只需承担起市场动态反馈信息的作用。但随着国家集采，省集采的深入，越来越多的产品在一个省份独家销售，那么这时必然会导致同品种其他厂家医院进行销售，厂家或者代理公司肯定也会顺应着市场环境，医药商务这时就需要肩负起未中标省份的销售工作。
这时作为一位医药商务，你的职责权重比肯定要发生变化，原来是20%的销售权重比，80%的传统医药商务权重比（发货，回款，沟通信息，导入流向等），今后肯定是80%的销售权重，我相信有些厂家都开始把医药商务代表考核改为以销售为主导，加强销售的权重比。
那么作为医药商务应该适应市场的变化，未中标的产品企业肯定会让医药商务肩负起销售工作，那么我们应该从以下几点来加强实现自己在销售方面的职责。
第一点：自身心度的变化。所有的行动开始之前都要先把心态调整好，无论对公司领导汇报还是拜访客户，都要把产品销量提升放在首位，时刻记着如何提升产品销售量为目标。
第二点：构建好自己区域内的广阔市场零售体系。医药商务本身跟医药商业公司进行沟通，原来企业产品中标，点配送就行。现在需要把自己的医药商业公司进行分类，以诊所，药店覆盖的商业，以配送为主的商业，以调拨分销的商业。通过长期的拜访，来完成自己渠道广阔市场零售体系的建立。
第三点：处理好网上价格体系管理。网上价格应该说是最头疼的一件事，但你要清楚知道网上所有的网上出来的价格，肯定是医药商务代表发的货。所以这个事情应该由企业专门的部门进行全国协调处理。本身广阔市场对价格很敏感，如果网上价格乱且低，是对线下做广阔市场的一种伤害。
以上三点中，其中第一，第二点我相信通过自身的努力肯定能达到。医药商务的新时代已经开启了！
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