前几天有一个同学拿到了执业药师证书，公司给了就业选择，其中就有医药代表，就此事问我们欣师老师，该选择哪个？
医药代表这个岗位大家应该很少听过，偶尔会听说某学长或者学姐从事医药代表，帮医生做事、陪医生吃饭等等。外界大多觉得这是一个不正当的职业，那么医药代表这个工作真的是“不正当的”吗？它的工作具体又是做什么的呢？
今天欣师网校教研团就来跟大家说说医药代表这个职业，相关专业考生注意避雷！
一、医药代表是什么？
医药代表隶属销售岗位，一般是大型制药公司在特定区域负责产品销量的职员，和其他行业的销售并没有什么差异。
该名词是医药代表在各个公司的名称包括但不限于：医药代表/医学信息沟通专员/医药学术推广/产品专员
感兴趣的同学可以去看看网上的招聘信息！招聘信息里你能看到各种各样的职位要求，对上面的岗位职责做简单小结。负责所在区域的产品（普药/特药/器材/耗材）的销量达成、维护公司和客户的关系、帮助你实现0-1（药品销售大多数不是一锤子买卖，你会长时间和几个特定客户联系）
二、医药代表具体做哪些工作？
其实就是找医生做上量工作，这是日常最普通也是最难做的事情。
其次是维护好药剂科主任，采购，库管的工作，那你的产品运作流通。
由此可以看出，销售虽然是卖产品，但很大程度上是人与人交往的，只要医生认可了你这个人就会认可你的产品。
那么作为一个销售，掌握市场行情、信息，是最基本的职业素养。
（一）、收集信息：药品的销售流程和其他商品略有不同，医药代表需要说服医生，再由医生选择药物处方（后面补个图）。医药代表明确药品处方的全过程，包括但不限于：药品的配送流程、医生的治疗方案如何制订、目标医生的患者量及潜力，帮助你找到可能的处方机会
（二）、分析市场：目前大多数制药公司医院，每个医生的患者群有偏差。需要通过收集的信息，决定市场费用的分配/建立关系的顺序/产品主推的患者群。这样看医药代表更像小型公司的负责人，自主权很大。
（三）、组织学术活动
医疗行业是个知识密集，快速发展的行业（翻译一下：治疗方案更新换代快，医生学历高）。
医药代表要开很多的会议，小到院内的科室会，大到全国大型学术会议来宣传自己的产品。有的销售代表为了拉近和医生的关系还会陪同医生一起去外地参加会议，不过疫情之后大量的会议转到线上。
会议类型：
1、科室会、2、自办城市会、3、专家沙龙、4、第三方学会的赞助5、患教会
会议形式：
线上+线下
（四）、对于销售，部分公司有着自己的培训模式，以此确保提高职业素质，一般的手段是：
1、培训：制药公司会不断安排培训，包括销售技巧、产品/医学知识、国家政策……
2、内部销售会议：和其他行业销售没什么差别，主要还是讲业务之类的。
3、竞争：内部＋外部竞争，职场pua也是家常便饭，所以一般的销售抗压能力还是比较强的。
三、工作需要的能力要求？
销售吃的是开口饭。有些人天生情商口才就好，从小家里有意识地培养接人待物，做业务真是如鱼得水。但有些能力还是可以通过工作得到进步
1、抗压
handhands,lordlords(旱的旱死，涝的涝死)。业绩是用数字明明白白写着的，达成的天天划水，没达成经理巴不得你赶紧走人
2、特定能力
特定治疗治疗领域的知识，医、药相关的专业知识
3、影响力外
企销售很想教学生，你要改变一个人的观念，这样的工作非常难，但这也是销售的价值所在
4、可转化能力
沟通能力：探查客户的
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/1191.html
