文
AI财经社健识局陈广晶
编
AI财经社健识局严冬雪
本文来源于AI财经社旗下医疗大健康品牌“健识局”，未经许可，严禁转载
带金销售生存空间压缩。
据央视《新闻直播间》10月28日报道，温州医院“统方”数据牟利的案件，10人被抓。
据央视报道，涉案人员吴某曾经做过医药代表，因做生意失败和参与网络赌博，欠了很多钱，医院统方赚钱的想法。
据吴某供述，今年3月至6月间，吴医院盗取近2千条统方数据，并以每条至元的价格出售给萧某，获利近百万元。犯罪嫌疑人萧某，又以每条数据加价50至元的价格出售给下家。技术指导章某，分得十万元。
目前此案已有十名犯罪嫌疑人因涉嫌非法获取计算机信息系统数据罪，被警方依法刑拘。其中还涉及萧某的多名“下家”。
医院对医生临床药品使用情况的统计，医院内部保密信息。在带金销售模式下，是医药代表给回扣过程中非常重要的参考信息。但是，由于专业和涉密等原因，只有少数医务人员能够接触到此类数据，这也使统方数据“十分紧俏”，进而有形成“灰色生意链”的空间。
近年来，我国医药反腐力度持续升级的过程中，统方已被列为重点打击对象。根据既往报道，已有大批医药代表、医院相关负责人等，因此获罪。通过中国裁判文书网，以“统方”检索，共有条文书，诸多知名企业涉事。
随着4+7带量采购对医药行业颠覆作用的显现，业界分析，带金销售这条“灰色利益输送带“上的各个环节，都将成为爆点，最终使这种营销模式彻底消亡。
打击回扣，大批医药代表因“统方”被抓
在央视报道中，犯罪嫌疑人萧某解释统方数据时，表示有的企业拿到数据以后，就可以知道目标医生产生的量，进而医药代表可以知道自己的工作是否成功，决定后续用什么工作方式，什么力度继续工作。
上述说法可谓揭开了带金销售的“黑幕”。从官方层面，我国年已有相关规定出台，明确禁止不正当商业目的统方，以任何形式向医药营销人员、非行政管理部门或未经行政管理部门授权的行业组织提供医疗卫生人员个人或科室的药品、医用耗材用量信息，都面临处罚。
近年来，医药代表、医院药剂科、信息科人员因“统方”被查处的消息更是十分常见。
年10月11日，浙江省桐庐县人民法院刑事判决书在中国裁判书网公示，年至年，被告医院信息科工作，负责管理院内软件系统职务之便，违规将统方数据提供给医药销售人员，非法获得近70万元。包括雷某在内，共5人涉案。
年4月28日，贵州省湄潭县人民检察院刑诉医院信息科原科长陈某犯有受贿罪。通过陈某供述，为步长制药员工唐某统方即是其中重要事实。陈某近日已被判处有期徒刑三年，缓刑四年，并处罚金人民币贰拾万元;违法所得32.5万元，予以追缴。
更早些时候，年3月，行业媒体消息显示，医院的8名信息科负责人、工作人员等因统方被查。
年4月18日，广州对一批统方事件进行裁决，共裁决12名涉案人员，其中9人为医药代表(1人购买统方数据后，买个其他8个人)。
年5月初，业界传出50多医药代表因统方被抓的消息。此后不久，又有消息称南京医生被抓供出多名医生和医药代表，某药企高级别业务经理被挂供出名收回扣医生等消息。尽管后来并没有官方消息证明这些业内传闻，但由此却可以清晰看到，当时行业的恐慌。
市场颠覆，合规是医药行业新课题
在严查统方背后，是医药反腐的持续升级，大批拿回扣、给回扣的人已被查处。
按照国家卫健委年初关于开展医疗乱象专项整治行动的工作安排，3月-9月全国各地已经结合本地实际开展了集中整治行动。下半年数据显示，湖南、山东、贵州等多地的反腐风暴中，已有至少家医院被通报、警告，甚至关停、吊销执业许可证。
同时，浙江、江苏、云南、湖北、内蒙古等省份已有大批官员、院长落马。而在广西、吉林、云南、北京等省份，企业对于学术会议的赞助等行为，也已经进入监管视线，甚至直接被叫停。
此前，财政部联合国家医保局对77家医药企业开展的“穿透式”稽查也正在实施中。结合4+7带量采购压低药品价格，挤压中间环节等新政落地，医药行业已经清晰认识到合规迫在眉睫。以此为基础，药企的转型升级、战略调整也都已启动。
恒瑞医药、石药集团、正大天晴等本土龙头已经在布局创新药和高端仿制药；跨国药企的裁员、撤厂也在积极进行。在此过程中，最直接与合规短兵相接的万医药代表，正受到电子刷脸、医药代表备案制等所限制的多面夹击，只能选择转向学术推广或告别这一职业。
近期已有4+7涉及品种的销售团队被集散的消息传出。在此背景下，至少70%的医药代表准备转型，另有20%的医药代表已经准备转型。在大浪淘沙之下，医药代表回归学术本位已经成为唯一出路，而合规也是药企的必修课。
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