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采购策略的两个维度：品类策略和供应商策略
作者：丁怡来源：E2biz服务笔记
采购策略的维度
采购策略可以分两个维度来管理。第一个维度是品类策略，第二个维度是供应商策略。
品类，即采购物资（包含服务）的分类。同一品类有类似的制造过程和技术、类似的使用特性、类似的供应商。
品类策略就是指根据品类自身不同的特点和企业运营策略对品类的要求而制定的未来一段时间的行动原则。品类策略包含以下内容：
●品质和技术策略即每个品类的品质和技术的努力方向。举例来说，这个部分的策略制定出来后，要能够回答：这个品类我们选用市场上哪个品质等级的物料？是否要在这个品类中开展新技术新工艺的研发？这个品类的物资在产品设计时的复用率应该达到什么量级？等等。
●交付策略即每个品类的保证交付的方针。比如，是“一品一点”还是“一品多点”？要不要用VMI？要不要鼓励供应商在附近设工厂？要不要建立省外、国外的采购中心？等等
●成本策略即控制每个品类的供应成本的基本原则。比如，降低成本的主要方向是让供应商之间进行价格竞争，还是将采购量尽量集中？
供应商策略是与每类供应商合作的原则。确定供应商策略，既要考虑供应商所供应的物资（服务）所属品类的策略，也要考虑供应商所在行业的特点，以及供应商自身的能力和配合度。
供应商策略主要包含两个部分：
1.供应商布局这个品类需要几个供应商？现有合格供应商中哪些是主哪些是辅?现阶段看，需要引入几家什么样的供应商?
2.供应商合作原则
a.每个供应商获得的采购量分配是怎样的？
b.每个供应商的降本重点在哪里？
c.与哪些供应商开展技术、研发合作？
d.新业务机会首先分配给哪些供应商？
e.与哪些供应商需要做信息系统的互通？
f.与哪些供应商需要推进流程的集成？
......
品类策略和供应商策略既是相辅相成的，也是互相牵制的。制定品类策略，必须考虑供应商的条件，但同时又会决定下一步选择供应商的方向。供应商策略中，很大一部分其实是品类策略的延伸和实现载体。
那么我们依据什么来确定品类策略和供应商策略这两个维度的采购策略呢？
采购策略的决定因素
要了解如何确定采购策略，就必须要了解采购策略在整个企业运转中的位置。通常在企业中，运营是服务于经营的。采购管理在物料供应体系中，自然服务于经营体系，服务于经营目标，所以采购策略的制定，是要取决于经营策略（市场、销售、财务等）的。
任何一种采购策略的选择，都没有绝对的好坏对错，只有与经营策略的匹配程度不同。有的行业适合与供应商在技术合作方面深度融合相互高度依赖，有的行业适合不断引入新供应商优化供应格局；有的企业适合只提供少而精的产品，有的企业适合提供大覆盖面的产品系列......这些不同的经营和运营策略，都会对应着不同的采购策略。
作为一个采购管理者，只有能够清晰地了解整个企业的经营策略，才能为之匹配以最合身的采购策略，并把采购策略转化成可量化衡量的管理指标，进一步指导那些具体的采购作业管理。
采购策略管理，从时序上讲，是应该发生于所有采购作业之前的。没有策略管理，所有的作业管理都是被动的、盲目的，也是没有未来的。很多策略驱动的工作，比如供应商布局的设计、供应商活动的安排等等，带来的收益都是中长期的，安排好这些工作，会逐渐让天天在做的采购日常作业越来越顺畅高效。反之亦然。
早一点开始有序推进采购策略管理，才能让企业的采购管理不断地提升层次，在采购领域以及整个供应链领域，为企业争取到不可取代的竞争优势。
看得有多远，路就有多直。
以此文为引，那么网化采用的是什么模式呢？
作为网化核心业务驱动力的品类运营部门，采取的恰好就是品类策略和供应商策略相结合的模式。我们内部根据产品应用及特性划分了不同的品类频道小组，小组内品类策略和供应商策略相辅相成，提供行业供给最优解。
不管是哪种策略，在行业内的人才都是难求的，因为他们需要拥有：市场洞察力、数据分析能力、商务谈判能力，还需要专业的背景、一定的行业沉淀。而加入网化可能还得拥有：创新力、探索力、行业数字化的变革热情、和坚持不懈的创业精神！
如果你就是行业老兵，对采购有自己的认知，并希望发展成为化工行业的资深行家，为化工行业数字化发展添砖加瓦，请浏览以下岗位：
化学品品类运营专员
工作地：上海/武汉/济南/南京
薪资：10k-20k
岗位职责：
1.根据平台数据进行深入分析，选取重点品类；
2.根据预算、产品特性、历史销量，制定适当的采购策略；
3.开展市场调研、分析品类市场前景，制定销售策略；
4.对负责运营的品类进行深入供应渠道调研，全面掌握供应链状况，良好维护供应商关系；
5.负责跟踪运营品类相关订单的执行、落实及异常情况解决。
任职要求：
1.医药中间体/催化剂/化工原料/精细化学品等相关行业2年上行业经验；
2.有机化学相关专业背景，对化学品产品信息，市场需求，质检质控体系有一定的理解和认知。具备化工互联网、试剂公司或者贸易公司采购运营经验者优先；
3.具备良好的沟通及人际关系处理能力，积极主动、善于协作、有强烈的责任心和上进心；
4.具备结构化逻辑思维能力，缜密的分析总结能力和成本意识，出色的业务理解能力；
5.能适应短期出差。
供应商管理-品牌试剂方向
工作地：上海/武汉/济南/南京
薪资：8k-12k
岗位职责：
1.保持与化学试剂品牌供应方的良好关系，配合品牌试剂供应商拓展销售，不断优化平台采购折扣；
2.不断优化与品牌方数据对接，提高平台数据准确性和下单效率；
3.了解并掌握各品牌方发展形势、市场需求变化、客户反馈信息，做好分析汇总和及时反馈，帮助品牌做市场拓展；
4.负责平台品牌试剂订单的交付及跟踪，做好与平台-品牌方的沟通桥梁，协作销售部门就疑难问题与品牌方进行沟通，以促进良性合作；
5.积极开拓优势新品牌，和优化已合作品牌采购渠道；
6.负责跟踪运营品牌相关订单的执行、落实及异常情况解决。
任职要求：
1.熟悉生物化学试剂品牌，并有相关商务谈判经验，具有很好的人际关系处理能力和随机应变能力，善于协作，有强烈的责任心和上进心；
2.具备结构化逻辑思维能力，数据分析能力及出色的业务理解能力；
3.具有较强的拓展能力和团队配合能力；
4.生物/化学相关专业背景，本科及上学历；
5.3年以上供应商管理或品牌商管理工作经验优先。
化学品品类运营专员--分子砌块方向
工作地：上海/武汉/济南/南京
薪资：10k-20k
岗位职责：
1.对平台本品类频道数据信息进行分析，深入研究品类应用领域，锚定对应客户群体，整理品类目录，协助客户开发及市场推广；
2.对负责的品类进行深入供应渠道调研，寻找优质供应商合作，维护良好供应商关系；
3.根据预算制定合理采购计划，优化采购成本；
4.为销售部门提供品类培训、价格指导及咨询解答，促进品类销售；
5.根据公司战略创新供应商合作方式，扩充新品类数量；
6.负责跟踪运营品类相关订单的执行、落实及异常情况解决。
任职要求：
1.对新药研发领域有一定认识，熟悉分子砌块、小分子化合物相关知识，对行业有一定理解；
2.有机化学/药物化学/分析化学相关专业背景，本科或研究生学历；
3.3年以上有机合成相关经验优先；
4.熟练掌握化学结构信息相关工具软件及数据库（ChemDraw等结构式绘图软件、ELN相关软件、SciFinder或Reaxys等数据库的使用）；
5.具备良好的沟通、商务谈判及人际关系处理能力，积极主动、善于协作、有强烈的责任心和上进心；
6.具备结构化逻辑思维能力，数据分析和整理能力、出色的业务理解能力；
7.能适应短期出差。
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网化商城作为国内优质的化学品直营平台，借助行业发展的红利，以及疫情常态化催动企业加速向数字化在线化转型发展的趋势，不断对采购管理进行升级迭代，结合供应商布局管理的不断演化，凭借不可取代的优势，业务量始终保持高速增长。
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