随着带量采购和两票制政策的推进，药品和医疗设备价格持续下降。医药企业急需控制成本，而这也促成着对于有着成本效益的营销工具（如精准数字营销）的需求上升。
在营销数字化技术及市场环境变化等多重因素影响下，医药数字化营销迎来黄金增长期。根据蛋壳研究院医药数字化营销行业研究报告《终局转型目标——数字智能驱动营销》，医药数字化营销市场规模，预计在年及年将进一步增长，分别达到人民币亿元及人民币亿元，年至年的复合年增长率为33.9%。
-年我国医药数字化营销行业市场规模趋势，数据来源：弗若斯特沙利文，蛋壳研究院整理
大量业内头部数字化营销企业为了更好地助力医药营销做出了诸多尝试。围绕药企、医药代表、医生、患者这四大主体，我们大致可根据提供产品服务的不同，将企业划分为技术服务型、平台服务型和零售终端型三大类营销服务商。其中，技术服务型企业主要通过帮助药企打造内部管理系统和私域流量云平台助力药企营销，如医百科技、惠每数科等；平台服务型企业则汇聚庞大的医患资源信息助力药企触达目标用户，如医脉通、梅斯等医生平台，微医等患者管理平台等；零售终端型则包括零售药房、医药电商等平台，主要把控药品进入患者手中的终端渠道。
不可否认的是，头部数字化营销服务商的探索带来了药企沟通效率的提升。而在这个过程中，药企对数字化营销效率的期待也越来越高，有没有方法能进一步实现精准提效？
在7月18日召开的ESF丁香园医疗生态合作伙伴大会上，丁香园发布医药数字化精准营销解决方案，提供了新思路：
在触达专业医生目标用户的基础上，瞄准精准场景中的医生主动行为和认知需求，输出“此时此刻他们最想要的信息”，以进一步实现营销效率的提升。
药品推广生命周期缩短，高效营销手段得到重视
根据蛋壳研究院数据显示，在“带量采购”背景下，仿制药药价大幅度降价，寻求创新已成为部分制药企业选择维持增长的方法，创新药的市场占比增速明显在加快。-年，我国共上市个创新药产品，其中化学药、生物药、中药分别为个、个、25个。那么随之而来的是大量创新药上市后，其面临的是空白的市场，因此抢先进行市场教育非常重要。
-年我国创新药获批数量与种类，数据来源：NMPA，蛋壳研究院整理
丁香园副总裁初洋也提到：“对药企而言，一款药品推广的全生命周期大大缩短了，‘快’这个字就悬在头顶，并非是说过去的效果不好，而是现在要在更短时间内达成比原来更好的效果，这就需要高效——在有限的价值周期内，在更短的时间影响更多的医生。”
在此背景下，医药企业使用数字化营销工具已成常态化。在这一过程中，数字化营销也在真实地呈现其独特的优势：例如，目标用户覆盖范围更广、平台有着更强大的吸引力留驻医生并且可以通过标签化精准定位目标医生用户。但部分药企对效率还有更高期待，期望能实现目标用户的触达之外，提升“信息”沟通的有效性，这就需要解决当前的两个问题——
一是提升目标用户
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