医药代表也是医药信息沟通专员，美国：7层以上医生关于新药的信息是通过医药代表获得，9层以上药品临床不良反应是通过医药代表获得。医药代表是企业产品信息与医生沟通的桥梁，同时对于医药代表的要求不仅仅是能够与医生进行简单的预约沟通，而是在专业上能够帮助医生，因此对于医药代表在专业上的第一要求就是成为你所负责推广产品的专家，也是近几年各个医药厂家、公司为什么在招聘时会要求医药相关专业毕业的原因。在专业学术化推广维度上来看：医生能够在你身上能够获得相关专业价值的内容，有可能是产品相关、有可能是疾病相关，内容围绕最终服务患者，也就是达到治疗预期，甚至超过预期。因此对于医药代表成为产品专家是医药代表与医生沟通最基本的要求。在人与人沟通的过程中，双发一定要在一个频道上才能顺畅沟通，比如说医生提出一些疾病的专业内容，通用简称，或者一些基本治疗方法，我们如果一听瞬间变的头大，听不明白，那也是不行的，因此我们第二阶段至少要成为相关疾病治疗领域的初窥门径者，了解常规诊疗手段以及治疗优劣，行业大拿，行业最新进展。在这里我们要成为在疾病领域也要掌握一定水平，才能有最基础的沟通探讨，否则就是鸡同鸭讲。好，到这里我们达成共识：成为产品专家+熟悉疾病与治疗现状是能够与医生沟通交流的最核心要求。既往早期国内推广相对混乱，价格体系，推广体系，管控等相对都相对缺失，不需要那么你多么专业，只要销售能够达到目标，任何方式都可以。近些年，随着国家
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/7986.html
