在庞大的创新药生态链中，还有最后一块拼图，正在苏醒。
CXO作为当之无愧的最强赛道，已开启新一轮竞逐。CXO研发生产平台有药明康德，临床平台有泰格医药，还有一个类型的平台已到爆发临界点。
这就是第三方商业化平台，也是创新药营销外包和品牌运营平台。
当创新成为行业核心主题，医药外包业趁势而起，正从上游的药物发现、临床、生产环节，向下游营销环节涌去。
国内创新药企、跨国药企的商业化正面临重要关口，掌握产业链下游话语权的百洋医药走上前台。
第三方商业化平台远远超过“代理卖药”的概念。
依靠强大的零售渠道、院内布局和BD能力，第三方商业化平台有无限成长性，可横向拓展新业务线，并快速兑现。百洋医药作为代表性企业，已覆盖药品、功效型化妆品、大健康产品，及器械板块。
变革催化之下，行业进入爆发期。
去年第三批集采时，外资药企开始集体大撤退。今年2月3日第四批集采，部分外企报价更是远高于限价。
跨国药企转而加码零售渠道和新药、新适应症商业化。依靠利润缩水的产品支撑全国营销团队不现实，本土第三方商业化平台成为最有效率的选择。
如果翻开药明康德、泰格医药的底牌，看一下其投资的数百家创新药、创新器械公司，第一感受是生物医药赛道刚起航，还有大片领域等待商业化。
今年是未盈利生物科技公司的商业化元年，半数带B创新药企已递交NDA，其中多家企业有望同时上市2个及以上产品或适应症，主要集中在肿瘤、自免疾病、糖尿病领域。
与大型药企相比，中小创新药企不具备商业化优势，自建团队成本过高，外包给第三方平台同样是最有效率的选择。
即将登陆创业板的百洋医药，有着强大的平台属性，是A股第一家健康品牌商业化平台。
相比快消品、电子产品，健康品牌有更长的生命周期，可持续盈利能力较强。
年，百洋医药营业收入为58.79亿元，同比增长21.26%，净利润2.73亿元，同比增长30.03%，疫情之年仍然保持较高增速。
平台附加值
百洋医药ROE达到18%。
商业化平台公司不同于商业公司，运营品牌的附加值远大于医药批发。
百洋医药可对标英国利洁时。
利洁时专门做健康品牌商业化，有年历史，运营品牌几十个，大多都是耳熟能详的大品牌，比如杜蕾斯、滴露、MoveFree等。年利洁时全球收入近亿英镑，不到医药商业批发巨头麦克森1/10，但市值却是其2倍，超亿英镑。
底层逻辑在于商业化公司运营的健康品牌都有很长的生命周期，并且有着很好的回报率。
如果每一家创新药企都为一两个产品去组建动辄上千人的营销团队，成本难以负担。商业化平台相当于“品牌高速公路”，突破损益平衡点，上来的品牌越多，成本越低，“路”上的运营效率也相应提高。这也正是平台的价值。
同为医药CXO平台，药明康德为研发赋能，百洋医药为商业化赋能。
百洋医药在OTC及大健康、OTX等处方药和肿瘤等重大疾病用药三大赛道持续进化，目前已经孵化运营多个十亿级、亿级品牌，与罗氏制药、安斯泰来、杰特贝林、武田制药、西安杨森等知名跨国药企达成深度合作，同时与国内创新药企凯因科技、艾力斯、三生制药也有合作。
下游话语权
百洋医药成立于5年，现已形成强大的营销网络，医院10余家、药店余家。多年深耕，百洋医药构建出覆盖全国零售终端、医院，囊括近50个细分治疗领域的全数据平台。
全数据平台相当于一个精准制导的市场地图。
很多药品只服务于小部分患者，如果一下子在几十万家药店铺货，很可能放到过期也卖不出去。
全数据平台可以把适合卖某一药品的零售终端筛选出来，为上游客户精准选择目标客户，避免巨大的资源浪费。
安斯泰来治疗良性前列腺增生的药物哈乐，是中国市场所有的专利过期原研药中，面对集采转型最成功的品牌之一。
百洋医药运营后，首先帮助哈乐清晰了品牌定位——突出“原研、进口”的品牌特性。随后，基于全数据平台，哈乐迅速覆盖有前列腺药品销售的8万家药店，零售额1年增长超过90%。集采弃标的损失，在零售市场快速补回。
既能解决供应链问题，又能提供处方引流和专业服务，让百洋医药在专业药房领域形成了巨大影响力。CSL（全世界最大血制品公司）与百洋医药合作3年，其拳头产品贝林白蛋白零售持续增长，成为中国零售市场排名第一的白蛋白品牌。
今年3月30日，CSL与百洋医药再度合作，旨在将旗下全新人血白蛋白产品安博美快速布局到零售终端。
商业化能力
上文与利洁时的对标，让百洋医药的商业化模式更好理解。
迪巧是百洋医药借助商业化思维孵化的第一个旗帜品牌。
十几年前，电视上充斥着补钙广告，哈药葡萄糖酸钙、盖中盖高钙片、钙尔奇，都围绕老年人群做推广。
迪巧刚进入中国，如何后来居上？
百洋医药经过调研发现，母婴人群对补钙产品也有着强烈的需求，且女性群体更偏好选择进口产品，不光希望尿片是进口的、奶粉是进口的，钙也得是进口的。
对“进口、高品质”的需求，就是突破口。
由于母婴人群更为年轻化，主要在网上获取信息，百洋医药早在9年就采用了数字化营销手段。
如果一台电脑一周内登陆母婴网站5次以上，屏幕前一定是一位妈妈”——通过DMP精准投放互联网广告，加上产品力强，让迪巧品牌突围而出，连续五年国内占据进口钙补充剂市场第一。
第二个成功品牌是泌特。
泌特是治疗消化不良的处方药，韩国生产，前期进入中国销售惨淡。
百洋医药接手后，参照吗丁啉这类物理性消化不良品类，对泌特进行差异化定位，创建了“化学消化不良”新品类。
与迪巧不同，泌特的成功之处不是靠广告，而是靠改变医生的临床认知。
临床观察证实，泌特在化学性消化不良方面确有明显疗效。由百洋医药推进，这一结果被写进各大权威指南和临床路径。因为专业的学术推广，医院市场消化不良第一品牌，年销售超万盒。
百洋医药的品牌商业化能力也吸引着跨国公司。
今年3月，罗氏制药把旗下两大经典肿瘤药产品希罗达（卡培他滨片）和特罗凯（盐酸厄洛替尼片）在中国大陆地区的市场推广权授予百洋医药。
4月15日，安斯泰来全球血液肿瘤创新药物适加坦在上海海关顺利实现首批药品通关，快速进入26个省市36家DTP药房，百洋医药全面负责其全流程全渠道商业化平台解决方案，为国外创新药落地打通了“最后一公里”。
多样成长性
商业化平台具有快速横向生长的能力——功效型化妆品赛道，百洋医药也早有布局。
年，乐葆健康从日本COSMED制药公司引进全球首创无创可溶微针注入技术。百洋医药年收购乐葆健康，拓展医美产品，年引进日本佐藤制药功效型护肤艾思诺娜，年引进日本小林制药药用护肤品牌安黛抹肌EAUDEMUGE系列产品……
与贝泰妮薇诺娜类似，艾思诺娜聚焦敏感肌肤保养护理，连续多年稳坐日本药妆店复购率第一护肤品宝座。克奥尼斯则是可溶微针，属于高端微整形产品。
与日本的“松本清”等相比，国内药店一直未把药妆做起来。
应时而动，适时而谋。百洋医药于年开始打造萌驼慧选品牌，对标“松本清”，以店中店的形式支持连锁药房在功效型化妆品领域实现突破。
今年5月13日，百洋医药正式启动功效型化妆品商业化平台，赋能功效型化妆品品牌进入市场，实现商业化。
通过将核心的能力复制到功效型化妆品领域，百洋医药可能会给市场带来新惊喜。
此外，母公司百洋医药集团旗下还拥有缓控释制剂药厂、现代中药企业、药物伴随诊断平台及处方共享平台，与商业化平台形成了生态化协同。
创新药产业链最后一个环节，终于等到风来了。百洋医药，或将成为医药商业化领域的药明康德。
CXO的集体高光时刻，第三方商业化平台应该不会缺席。
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