在社交平台上搜“医药代表”，跳出来的关联话题中，“转行”位居前列。医脉同道医药代表的交流群中（点击此处快速入群苦B代表有活路了！），很多人也发出了“要不要转行”的疑问。
政策的变动、行业的规整，让很多医药代表陷入朝不保夕的恐慌。关于要不要转行，网上众说纷纭，却没有一个确切的答案。
道理说一百遍，不如亲身实践一遍。医脉同道特地邀请到两位有着转行经验的医药代表，希望用他们的亲身经历，给处在彷徨中的医药代表们一点启发。
周华年入行做医药代表，进的是国内一家大型的医药企业。当时医药代表还是一个令人羡慕的工作，薪资高福利好。
起初，周华负责医院感染科，得益于公司多年的客情工作，周华无需花费太多精力找市场，医院维护一下关系就行。
转眼来到年，周华被调去湖北荆门开拓新市场，他开始真正感受到这个职业的残酷。面对从未涉及的新市场，周华一切都要从头开始。医院科室在17楼，挤不上电梯他每天上下好几趟，逮着机会就往医生手里塞名片，不过基本都被拒绝。
“遇上不客气的医生，直接就把你名片扔地上了，第一次众目睽睽下弯腰捡名片，我的脸烧得火辣辣的。”
不过新市场也意味着新机会，在周华和同事不分昼夜的努力下，产品销售有了初步起色，周华一整年工资加奖金赚了35万。
本以为事业会稳步向前，但是突如而来的疫情又打破了一切。年3月24日，湖北刚刚解封一周，周华就接到公司通知返回荆州。虽然有些害怕，但是周华还是按时回到了工作岗位。
到了湖北，他才知道形势有多严峻。当地的一个同事已经感染，很多同事辞职。他住在亲戚家，接连吃了一个月的面条。
疫情稍微稳定下来后，医院回访。电梯在十三楼短暂地停留了一下，身边的护士说这里曾经住满了新冠感染病患。
看着如今空荡荡的病房，周华浑身冒汗，第一次感觉死亡的迫近。脱下防护服，他发现身上的短袖已经被汗水浸透。医院前空无一人的广场，那里曾经有一支庞大的广场舞队伍。
一夜无眠之后，他向公司提出了辞职，离开荆州来到了青岛。凭借着在医药代表期间锻炼出的人际沟通和学习能力，他很快找到一家大型润滑油企业的销售岗。
由于处在上游供应链，周华去外地出差，都是当地经销商请客，一口一个“周总”地叫着，这和以前做医药代表时的体验完全不同。
“之前请科室主任吃饭，都是被叫做小周，陪着喝酒最猛的一次，从中午十二点喝到晚上九点，途中去厕所吐了好几次，但是主任没尽兴，谁也不敢停。”
换了工作后，周华虽然收入有所下降，但是生活轻松了不少。闲来无事，他就去钓鱼。他原本没有这个兴趣，只是之前负责的医生喜欢，他每周都得陪着。陪了一年，这也成了他的爱好。
而做医药代表经历影响他的，并不仅仅只有这一件事。和客户打交道时，他习惯性地察言观色，对自己的社交礼仪分外重视，逢人必称“您”，学习枯燥的产品知识也比别人快。
这大概是医药代表这个职业刻在骨子里的基因，也让他在现在的工作岗位上如鱼得水，成为同业中的佼佼者。
说起从医药代表转行的决定，周华说自己不后悔，“之前身体就亮过红灯，但是并没有在意，直到在疫情中感受过死亡，才发现工作之外，我更在乎生活品质。“
不过他更不后悔的，是毕业第一份工作选择做医药代表。“医药代表让当时一无所有的我，站在了一个较高起点，接触到高素质群体，知道学习的重要性，这对于销售人员是一辈子的财富。”
转行做医药代表前，李一在一家在线教育公司做课程销售，每月收入一万多。在此之前，他还做过基金销售，收入同样可观。
年初，李一通过朋友推荐，面试一家国内上市药企，毫无行业经验的他用积极的学习态度打动了面试官，拿到了转行的第一张门票。这一年，他已经28岁。
说起当初转行的原因，一方面是受到医药代表妻子的影响，另一方面是他坚信，相比其他行业，医药行业更有前景。
面对网上一些“医药代表职业危机”的言论，李一很少在意。在多个行业待过的他，对于不同行业销售有着开阔的视角。
“医药销售是刚需，而且周期比较长，和很多行业销售比起来，不管前景还是稳定性都要好。”
经历过金融和教育行业的大起大落，李一的心态非常平稳，即使面对腰斩的收入，他也毫无怨言。
“我这么一个毫无经验的大龄小白，公司肯收留我已经不错了。目前阶段最重要的是学习，而不是计较工资的多少。”
正是这样的低姿态，让李一心无旁骛，一门心思要把医药代表这条路走到底。产品手册看不懂，他就把上百页的PPT都背下来，害怕拜访时说错话，他就提前做上几份计划。
在客情维护方面，他也下足了功夫。他负责的是公司一款治疗慢性病的中成药，虽然价格便宜，但是由于这两年的政策限制，医院对于中成药的用量逐渐减少。
为了打开产品销量，医院科室跑，去医生家里也很勤。“科室的医生年纪都比较大，子女不在身边，下了班往往比较孤独。这个时候去家里和他聊聊家常，更能拉进距离。”
功夫不负有心人，一次夜访从医生家里出来后，老医生给了他一袋水果，嘱咐他有空常来玩。这天之后，他负责的产品在科室用药量翻了好几倍，业绩也做到了公司前列。
这让他更加感受到这份工作给他带来的成就感。“在产品疗效和价格都差不多的情况下，医生最终选择的就是医药代表本人的价值。”
入行已经一年，能够独当一面的李一也有了新的打算。他看中了一款疫苗产品市场，打算跳槽去相关的企业。“这款疫苗产品学术知识不复杂，适应症多，未来受集采的风险也比较小。”
他的这番话也得到了行业资深人士的赞同。“不是入行五六年的资深医药代表，很难有这样的见识。”
很多人在说医药代表的35岁危机，但在李一看来，那也不过是28岁后人生的另一个新起点。
写在最后
在医脉同道资深职业顾问Tina看来，“转行”和“转型”虽然一字之差，意义却截然不同。“转行是完全离开医疗行业，转型是适应环境变化，成为新型医药人。”
未来的医药行业，学术推广成为“主流”，医药代表将从“销售”转换成“学术信息沟通员”，对于从业人员的专业性提出了更高的要求。
而每一个行业的变革，伴随的必然是人员的动荡。有人不适应变化选择离开，有人则在变化中看到更广阔的未来。
“变则通，通则达”，医改的大力推行对于行业必然是一件好事。对于从业者而言，判断职业好或坏，进或退的标准，不应该只有现在，还有更长久的未来。
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