我国的医药产业链主要包括医药制造、医药罗推给你和医药零售三个环节。
医药制造环节指的是药企采购原料和包材以制造医药产品的过程；
医药流通环节指的是药品分销商从上游药企采购药品，医院、药店等零售终端的过程；
医药零售环节指的是终端客户从零售终端购买药品的过程。
根据零售终端的类型不同，医药市场分为院内和院外两大市场。
院内市场医院为主，受国家两票制、医院采购政策的影响，院内市医院内部药房构成，其供应商主要为大型医药流通企业。
院外市场终端由药店和基层医疗机构构成。院外药店的经营模式可分为大型连锁药店（家门店以上）、中小型连锁药店（家门店以下）和单体药店。基层医疗机构一般包括卫生服务中心或服务站（街道及乡镇）、村卫生室和私人诊所。
02线上线下全渠道零售药房院外全渠道零售药房有3个分销渠道，即线下零售、O2O零售及B2C零售。
（1）线下零售透过线下商店实现；
（2）O2O零售则透过线上商店附近的客户在网上下订单及外卖骑手交付产品实现；
（3）B2C零售是通过电商平台开设网上商店及快递向全国客户交付产品而进行。
截至年底，我国共有56万家药店，其中大型连锁药店占比约为21%，中小型连锁药店和单体药店占比为79%。我国约有97万家基层医疗机构，大多分布在三线以下城市和偏远地区。
我国医药流通市场规模由年的1.2万亿增至年的1.6万亿，年复合增长率为7.5%。院内市场增长较为稳定，院外市场将推动整个医药流通市场增长的主要驱动力。院外医药流通市场规模由年的3,亿元增至年的5,亿元，年复合增长率为13.3%，预计至年增长至约9,亿元。
03五大因素推动院外医药市场发展1.处方外流政策出台：年，商务部等六部委联合发布《关于落实年度医改重点任务提升药品流通服务水平和效率工作的通知》。
年，国务院颁布《深化医药卫生体制改革年重点工作任务》指出，医院限制处方外流，患者可自主选择在医院门诊药房或凭处方到零售药店购药。
年，颁布的《深化医药卫生体制改革年重点工作任务》提出探索医疗机构间关于处方、医保结算与药品零售消费的信息互联互通及实时共享情况。
2.院内市场门槛提高：国家一直以来大力支持新药研发与推广，纳入医保药品目录的创新药越来越多。然而，医院却并非易事。
于年至年纳入国家医保药品目录的肿瘤创新药中，截至年第三季度，进院比例仅为15%至25%。院内进入不畅，导致部分新药流入院外市场。
3.带量采购抑制药企向院内销售药品：年，《4+7城市药品集中采购文件》发布。截至年2月，国家已将7批药品纳入集采，涉及达个SKU，集采药品价格平均降幅52%。集采致使药企将院外市场作为新的分销渠道。
4.分级诊疗提升基层医疗机构药品销售：国务院年颁布《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，强化基层分级诊疗体系，但是截至年中国基层医疗结构的诊疗人次仅占53%，未来增长空间巨大。
5.大数据和新科技助力院外市场销售：互联网、大数据、云计算、人工智能等技术的发展极大地改变医疗健康产品及服务的提供方式。
消费者在线服务的开支在扩大，数字化医药交易打破了地域的限制（这一点与药品销售的区域管控是有冲突的，目前也是药企需要解决的问题），对交易数据的管理和应用提高了医药供应链的效率。
04平台+自营推进院外流通市场数字化数字化医药流通市场一般分为平台和自营两种业务。
（1）平台模式，主要以连接上游的卖家和下游的买家并撮合医药线上交易。
（2）自营模式，主要以自建并自营供应链，以电子化交易的形式直接为院外终端提供药品。
按照数字化医药流通业务的商业模式划分两类：
（1）纯线上平台，为市场的主力军，主要的商业模式包括匹配上游供应链及下游需求并收取佣金的平台业务，作为增值服务，线上平台向上下游提供数字化解决方案；
（2）为传统线下医药经销商自建并运营的线上平台。
05药师帮成立7年成为院外流通市场的新势力药师帮是由前搜房网高管张步镇于年在广州创立的院外数字医疗综合平台，年获得了国家食品监督管理局颁发的互联网药品第三方交易服务平台许可证，年年度GMV达到亿元，同时开始运营自营业务，至年底GMV达到亿元，建立了30.5万家下游药店和13万家基层医疗机构交易与服务网络，月活跃买家约25.6万个。
1.业务模式介绍1.平台业务：年可提供的月均SKU超过万个，吸引了月个卖家及约43.4万个买家在平台商进行交易，且三方商家GMV达亿元。
2.自营业务：年开始发展自营业务，至年，月均采购并向下游要点及基层医疗机构销售19.6万个SKU，库存周转天数约27天。目前已经在18个城市建立了19个智能仓库，年自营GMV为亿元。
厂牌首推业务作为自营业务的一部分，截至年底，已经与家药企开展了超过1个SKU的推广，厂牌首推业务的GMV达8.8亿元。
3.其他业务：光谱云检、小微仓、SaaS解决方案和医师培训等。
2.19-21年税前亏损超20亿根据招股说明书披露，年至年收入分别为32.5亿元、60.6亿元和.9亿元，税前亏损分别为10.5亿元、5.7亿元和4.9亿元，三年累计收入破亿元，税前亏损超20亿元。受自营业务比重增加，毛利润率持续增加至9.1%，费用占比中营销仍是大头。
药师帮虽然通过技术手段连接了药厂、批发商和下游的药店，为典型的B端业务，但是营销费用投入仍是推动药师帮业务主要来源。医药流通行业属于低毛利行业，数字化的投入看似能够提升行业经营效率，小B端的业务推广仍是需要巨量的营销费用，短期内仍无法实现经营扭亏。
7年融资30亿，上市只是解决了企业资金周转、资本化的问题，但是在行业低毛利的现状下，以及跨区域销售串货等问题是无法支撑起药师帮的高估值。
数字化技术能否赋能医药流通产业链，目前仍是个伪命题。
AndySincFin
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/723.html
