10月21日-23日，中国药品流通行业信息大会暨第三届医药大数据应用论坛在石家庄举行。“药品流通行业信息大会”是中国医药商业协会精心打造的具有核心影响力的会议之一,立足药品流通行业统计工作，解读行业政策，聚焦热点问题，探索行业创新模式，搭建行业交流平台。
中国药品流通行业信息大会暨第三届医药大数据应用论坛以“智创新生态数话新未来”为主题，对医药行业信息统计、行业政策、数字经济、创新模式等热点问题进行探讨，推动行业持续健康发展。未名企鹅资深客户成功总监张辉受邀参与“高端对话—‘十四五’行业大数据应用战略”。
会上，张辉表示：药品流通企业的突破点就是创新，模式创新、成本管控和市场反应速度等。未名企鹅创立之初就是用互联网的思维、领先的数据技术，用数字化解决医药行业营销环节的管理问题。
通过AI算法大数据分析，未名企鹅可提供：
1.采集流向数据，主动预警流向漏品漏量和进销存不平。
2.整合官方数据源政府和分类标准的万的终端行业库，自动清洗工具当前的主数据自动清洗率达90%以上。
3.整合销售管理逻辑的数据应用产品。
随后张辉就论坛嘉宾单志广主任（国家信息中心信息化和产业发展部主任）提到的“向数据要增长、向数据要治理、向数据要动能”的数字化目标，结合药企的实际应用进行了举例解读：
一、向数据要增长
随着政策的变化，各工业的重点已经从做深已知存量市场向拓宽未知增量市场转移，处方药开拓零售渠道，外资品牌药向基层下沉，面临的最直接的问题就是：过去自然销量的真实覆盖如何？潜在的增量突破点在哪里？新市场，如何投资源铺人？如何分团队下指标？如何进行绩效考核？
这些工作的基础就是对真实市场的洞察，以及对现有流向数据的分析。未名企鹅终端通用AI大数据和算法整合出全国的终端地图，帮助大家了解可铺货的终端，梳理渠道结构，细化销售考核指标。例如：精确了解了全国的五级分类的终端数量（医院、基层、药店等）以及具体的详细到五级行政区划（省市区乡村）的覆盖。
湖北一家企业，Q1停摆，4月份用上了终端通系统，发现原有的凭感性预估的已覆盖终端的覆盖率和实际有较大的差距，识别了覆盖和看清了目标，以及哪些未覆盖终端需要重点突破？哪些已覆盖终端增加品种突破？结合销售团队的作战地图，增加制定销售考核指标：覆盖率、进货频率等精细化考核指标，加上流向数据日采集日清洗的次日结果反馈，做到了全国、省总、区总、业务经理上下一套数据，用了9个月的时间追平了全年的销售任务，覆盖率从9%提升至14%。
二、向数据要治理
我们也遇到了上市公司和大牌国企，年头久远、历史数据沉淀多的集团和子公司数据打通困难。尤其是按照财务数据理念设计的清洗系统，流向数据有漏品漏量则不让入清洗系统、手工清洗时各事业部分类标准不统一，清洗人员理解和水平良莠不齐，最终导致了集团决策的BI系统，从数据源头上遭遇掣肘，未名企鹅给出了DDI采集升级主动预警，援引不断更新的行业库的清洗系统，提升清洗效率，让滞后的月回顾性销量分析转为日监控的数据管理。
三、向数据要动能
再分享两个向数据要动能的案例：
一个是通过大数据算法进行异常流向监控，次日就发现有连锁门店在拼多多散货，及时止损。
还有一个，是发现O2O的广告费投了，门店增长没有达到预期，通过渠道结构梳理，发现连锁门店销量不足是因为其区域连锁总部并没有进货。
随后的颁奖晚宴上，未名企鹅荣获最佳支持奖，未名企鹅联合创始人总裁田瑛荣获运营分析奖优秀个人。
最后，送给大家一个小礼物，未名企鹅出品的，它可以免费查看全国的终端分类分区域汇总，在做明年计划之际帮助您看清市场。
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