疫情期间，为什么医药代表有的降薪被裁，有的销售跳槽高升？
一场新冠病毒疫情带给了全人类巨大的痛苦和灾难，对经济的冲击也是致命的。对于医疗圈的一线从业者，不能拜访客户意味着关系弱化、各家所推出的线上拜访效果差强人意，销售业务半停滞状态、医院内手术能推迟就推迟、门诊能停就停，整个Q1对药械代表圈都是哀嚎一片。
少了奖金是小事，已经一些公司为了节约运营成本，对销售人员采用转岗或减薪等手段，等于变相赶人。医疗圈销售势头不利好的情况下，销售凑合的待着憋屈，想风光的跳槽也是机会不多难争取。
但是，就好像疫情期间大家集体“宅”家里，反而多了很多个人时间去思考和总结一样。合理利用工作的低潮期，为下一个小高潮做好启动，才是作为一线销售应该有的积极正面的态度。
机会是留给有准备的人的
如果时间点没到，不如韬光养晦
俗话说技多人不愁，掌握的本领越多，选择面越广。
药械销售的主职是为主任和产品牵线搭桥，是个高协调性的活儿。通常实战经验很强，职场软技能多，总结起来却很难成体系的去表达出来。工作时间不固定，也造成销售人员进入职场后再学习的比例很低。
虽然工作在外企，但是很多医疗销售除了一点医学背景，英语能力、演讲技巧、做PPT汇报的职场硬技能不强。何不趁此疫情，利用很多线上教育平台，或自己看书总结，甚至找出公司的培训资料翻翻，全方面动起来，状态更好，更有自信。
管它降薪调岗，在劳动法保护下，一切总会有个说法。自我增值，调整状态，一切都不可怕。
如果有机会跳槽或内部调整
是否要考虑去转岗？
虽然医疗行业暂时受影响大，但是很多公司还是持续在招聘固有班底，年底疫情发生之前，拿完年终奖走人的一些坑还需要填上。一些市场部、培训部的岗位都是公司会长期投入，也是少了运转不起来的。既然销售岗位暂时不热门，高年资销售考虑转岗未尝不是一个好的转变。
短期来看，眼下是个好时机。上半年，几乎所有的医学推广会、学术大会、内部线上培训都不会举行，你会有一个相对来说稳定的时间，去新岗位做好过渡。
长期来看，如果超过35岁，还在一线打拼，没有上升到管理职位，那么其实在销售岗位也不算顺利。也许是性格、或者是机遇，也许趁目前工作不景气，跳槽转岗或者内部有机会转岗，何不去试试。
另外，凡事都是相对的，找工作的人抱怨疫情影响不好找工作，招人的也说疫情影响大家都比较保守，不好招聘。很多职位从去年年底一路空岗急需要人填坑，相对这时候，要求不那么高，自我素质过硬的话，是个好机会转过去。
待在医疗行业
什么样的产品你长线去奉献？
虽然大部分药械业绩下滑，可是疫情期间，诸如急重症业务，大家熟悉的ECMO\CRRT\呼吸机和配套耗材都是大利好，唯几的那几家销售公司，还没收到海外供货影响时，第一季度就达成了以往两年的总业绩。
而持续性的医疗需求如血液透析，透析病人为了维持生存，原本一周三次的血透，条件再差也最多一周减少一次，无论如何是不能再少。国产感控行业，如消毒剂、消毒液也是供不应求，一度市场缺少监管时还出现高价倒买倒卖的新闻。
所以再次选择公司和产品时，也许更应该考虑首先是大公司，它们相对来说会更注重企业声誉和社会责任。也就是另很多医疗销售羡慕的，那些限制员工去跑业务、给员工反而多发奖金、发医疗防护用品的公司。
另外，产品的选择上，市场占有率高的固然好做，但是前景更重要。诊断行业、感控行业、血液透析，甚至下沉式的营养产品、慢病管理的系统，都是值得你去考虑。选择好产品，也是给自己挣了一份好前景啊。
疫情期间，医药圈生意大部分哀嚎一片，于此同时，我们也看到了如春天般准时到来的希望。一切都在慢慢复苏，医院的运营在陆续恢复，手术在慢慢恢复、停止的门诊在陆续开启。
又是一个新开始，一段新旅程。
来源：赛柏蓝
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